ОАЭ, особенно Дубай и Абу-Даби, привлекают множество иностранных инвесторов, поэтому рынок недвижимости остается динамичным и конкурентным. В этой статье мы опишем пошаговый алгоритм продажи квартиры в эмиратах, включая юридические, финансовые и практические аспекты, а также рекомендации по использованию нашей платформы для эффективного привлечения покупателей.

Содержание:

  1. Подготовка квартиры к продаже
    1. Проверка юридической чистоты
  2. Поиск покупателя
    1. Размещение объявления на Realting.com для быстрой продажи
  3. Подготовка документов и способы расчетов
  4. Заключение сделки и регистрация
  5. Подытожим

Подготовка квартиры к продаже

Рынок недвижимости ОАЭ в 2025 году остается одним из самых активных в мире, с ежегодным ростом цен на 6–10%. Средняя стоимость квартиры в Дубае составляет $300,000–600,000, в Абу-Даби — $200,000–400,000, а в Шардже — от $100,000. Цены зависят от локации (например, Dubai Marina, Palm Jumeirah, Al Reem Island), типа недвижимости (студия, апартаменты, пентхаус), близости к морю и инфраструктуры.

Что сделать:

  • Обратитесь к лицензированному оценщику или риелтору для точной оценки.
  • Изучите рынок на платформах, таких как Realting.com, Property Finder, Bayut или Emirates.Estate.
  • Учитывайте уникальные характеристики объекта: вид на море, этаж, наличие бассейна, новостройка или вторичка.

Чтобы привлечь покупателей:

  • Проведите косметический ремонт (покраска стен, устранение дефектов).
  • Сделайте профессиональные фотографии (10–15 штук) с акцентом на вид из окон, простор и удобства (кухня, балкон).
  • Уберите личные вещи для нейтрального восприятия.
  • Для менее ликвидных объектов (например, без вида на море) подчеркните преимущества: близость к метро, доступная цена, семейный район.

Проверка юридической чистоты

Юридическая сторона вопроса критически важна, особенно для иностранных покупателей, составляющих значительную долю рынка (до 80% в Дубае).

Что проверить:

  • Право собственности. Убедитесь, что квартира находится в freehold-зоне (зоны свободного владения, где иностранцы могут владеть недвижимостью). Подтвердите наличие свидетельства о собственности (Title Deed) через Real Estate Regulatory Agency (RERA) в Дубае или Department of Municipalities and Transport в Абу-Даби.
  • Отсутствие обременений. Проверьте отсутствие ипотеки, ареста или долгов через адвоката или RERA.
  • Коммунальные платежи. Погасите задолженности (например, DEWA в Дубае) и получите справку об отсутствии долгов.
  • No Objection Certificate (NOC). Для вторичного рынка потребуется NOC от застройщика или управляющей компании.

Рекомендация: наймите адвоката или брокера, зарегистрированного в RERA, для проверки документов и сопровождения сделки.

Поиск покупателя

Физическое лицо может продавать квартиру самостоятельно или через агентство:

Самостоятельная продажа

Плюсы: экономия на комиссии риелтора (2–5% от стоимости).

Минусы: требует знаний рынка, времени и усилий для привлечения иностранцев.

Разместите объявление на платформах: Realting.com, Property Finder, Bayut, Rightmove.

Продажа через агентство

Плюсы: доступ к большой базе покупателей, профессиональный маркетинг, сопровождение сделки.

Минусы: комиссия агентства.

В этом случае выберите агентство, зарегистрированное в RERA.

Размещение объявления на Realting.com для быстрой продажи

Realting.com — ведущая международная платформа для продажи недвижимости, идеально подходящая для ОАЭ. На данный момент она охватывает 85 стран и предлагает 293,396 объектов. Физлица могут размещать объявления без посредников, привлекая покупателей из Европы, СНГ, США и других регионов, что особенно важно для ОАЭ, где до 80% сделок в Дубае совершаются с иностранцами.

Realting.com предлагает удобные инструменты и гибкие тарифы для эффективной продажи. Разместить свои объявления на месяц можно всего за €10. Также можно воспользоваться разными вариантами продвижения и поднятия своих объявлений. Подробнее с условиями можно ознакомиться на официальной странице с рекламными возможностями. 

Преимущества размещения на нашей платформе:

  • Охват: 85 стран, включая Польшу, Германию, США. Идеально для привлечения инвесторов в ОАЭ.
  • Популярность: 1.5 млн. просмотров в месяц, множество объектов в ОАЭ (например, в Dubai South, Jumeirah Village Circle).
  • Удобство: поддержка русского и английского, удаленное управление, помощь по email или телефону.
  • Отзывы: MD Realty (Черногория) и Keller Williams (Польша) отмечают приток клиентов из ЕС и СНГ, а Duna House (Венгрия) закрывает сделки удаленно.

Рекомендации:

  • Добавьте 10–15 профессиональных фото и описание на русском/английском, указав возможность Golden Visa для объектов от $545,000 (2 млн. AED).
  • Используйте «TOP» (€20—60) или «Лента» (€15—50) для квартир до $300,000, баннер или статьи — для элитных.
  • Обновляйте объявление через «UP» (€10—€30) для постоянной видимости.
  • Подчеркните инвестиционную привлекательность (до 8% годовой доходности от аренды).

Почему Realting.com? Платформа позволяет продавать без посредников, привлекая международных покупателей, заинтересованных в инвестициях или Golden Visa. Подходит для продажи во freehold-зонах, таких как Dubai Marina или Downtown Dubai.

Создайте привлекательное объявление:

  • Укажите площадь, количество спален, вид (на море, Burj Khalifa), удобства (бассейн, тренажерный зал).
  • Подчеркните преимущества района: Dubai Marina — для роскоши, Jumeirah Village Circle — для доступности.
  • Упомяните возможность Golden Visa (для объектов от $545,000) или доходность от аренды (5–8%).

Будьте готовы к торгу, особенно для вторичного рынка. Договоритесь о депозите (5–10% от стоимости) для снятия объекта с продажи. Подтвердите серьезность намерений через предварительный договор, подготовленный адвокатом.

Подготовка документов и способы расчетов

Необходимо подготовить следующие документы:

  • Title Deed: подтверждение права собственности (проверяется через RERA или Land Department).
  • NOC: справка от застройщика/управляющей компании об отсутствии долгов.
  • Паспорт продавца: копия для идентификации.
  • Доверенность (при необходимости): нотариально заверенная, с апостилем для заграницы.
  • Договор купли-продажи: готовит адвокат или брокер.

Роль адвоката или брокера:

  • Проверяет обременения, законность объекта, наличие разрешений.
  • Составляет договор на английском (и, при необходимости, русском).
  • Сопровождает регистрацию в Land Department. Стоимость услуг: $1000–3000.

После депозита подписывается Memorandum of Understanding (MOU) с указанием стоимости квартиры; условий оплаты (полная сумма, рассрочка); сроков передачи прав собственности.

Способы расчетов:

  • Эскроу-счет: деньги замораживаются до регистрации в Land Department.
  • Банковский перевод: через международные банки, проверенные на легальность.
  • Аккредитив: безналичный расчет, доступный после регистрации.

Налоги и сборы:

  • DLD Fee (Dubai Land Department): 4% от стоимости, обычно делится между продавцом и покупателем.
  • Агентская комиссия: 2–5%, если используется риелтор.
  • Административные сборы: около 2000–4000 AED ($550–1100) за регистрацию и NOC.
  • Налог на прирост капитала: отсутствует в ОАЭ, что делает продажу выгодной.
  • Коммунальные платежи: погасите долги (DEWA, охлаждение).

Заключение сделки и регистрация

Подписание основного договора проходит в офисе Land Department, у адвоката или удаленно с электронной подписью.

Регистрация в Land Department:

  • Подаются документы (Title Deed, MOU, паспорт, NOC).
  • После регистрации покупатель получает новый Title Deed, а продавец — деньги через эскроу или перевод.

После полной оплаты передайте ключи. Уведомите арендаторов, если квартира сдавалась.

Подытожим

80% сделок в Дубае заключаются с иностранцами, желающими получить Golden Visa или выгодно инвестировать (до 8% доходности от аренды). Следует учитывать, что продажа возможна только в зонах свободного владения (например, Dubai Marina, Downtown Dubai, Al Reem Island).

Realting.com с доступными тарифами позволяет физлицам привлекать покупателей из самых разных стран, особенно в freehold-зонах Дубая и Абу-Даби. Работа с адвокатом или брокером, зарегистрированным в RERA, и использование безопасных расчетов минимизируют риски. Учитывайте высокий спрос на квартиры до $300,000 и интерес инвесторов к Golden Visa. Удачной сделки!