Die VAE, insbesondere Dubai und Abu Dhabi, ziehen viele ausländische Investoren an, sodass der Immobilienmarkt dynamisch und wettbewerbsfähig bleibt. In diesem Artikel beschreiben wir einen Schritt-für-Schritt-Algorithmus für den Verkauf einer Wohnung in den Emiraten, einschließlich rechtlicher, finanzieller und praktischer Aspekte, sowie Empfehlungen zur Nutzung unserer Plattform zur effektiven Gewinnung von Käufern.

Inhalt:

  1. Vorbereitung einer Wohnung für den Verkauf
    1. Rechtliche Due Diligence Prüfung
  2. Suche nach einem Käufer
    1. Auflistung auf Realting.com für einen schnellen Verkauf
  3. Vorbereitung von Dokumenten und Zahlungsmethoden
  4. Abschluss der Transaktion und Registrierung
  5. Fassen wir zusammen

Vorbereitung einer Wohnung für den Verkauf

Der Immobilienmarkt der VAE bleibt auch 2025 einer der aktivsten der Welt mit einem jährlichen Preiswachstum von 6–10 %. Die durchschnittlichen Kosten für eine Wohnung in Dubai betragen 300.000–600.000 US-Dollar, in Abu Dhabi 200.000–400.000 US-Dollar und in Sharjah ab 100.000 US-Dollar. Die Preise hängen vom Standort (z. B. Dubai Marina, Palm Jumeirah, Al Reem Island), der Art der Immobilie (Studio, Apartment, Penthouse), der Nähe zum Meer und der Infrastruktur ab.

Was zu tun:

  • Wenden Sie sich für eine genaue Bewertung an einen zugelassenen Gutachter oder Immobilienmakler.
  • Recherchieren Sie den Markt auf Plattformen wie Realting.com, Property Finder, Bayut oder Emirates.Estate.
  • Berücksichtigen Sie die einzigartigen Merkmale der Immobilie: Meerblick, Etage, Vorhandensein eines Swimmingpools, Neubau oder Zweitwohnung.

So gewinnen Sie Käufer:

  • Schönheitsreparaturen durchführen (Wände streichen, Mängel beseitigen).
  • Machen Sie professionelle Fotos (10–15 Stück) und legen Sie dabei den Schwerpunkt auf die Aussicht aus den Fenstern, den Raum und die Ausstattung (Küche, Balkon).
  • Entfernen Sie persönliche Gegenstände für ein neutrales Gefühl.
  • Betonen Sie bei weniger liquiden Immobilien (z. B. ohne Meerblick) die Vorteile: Nähe zur U-Bahn, günstiger Preis, Familienlage.

Rechtliche Due Diligence Prüfung

Die rechtliche Seite des Problems ist von entscheidender Bedeutung, insbesondere für ausländische Käufer, die einen erheblichen Marktanteil ausmachen (in Dubai bis zu 80 %).

Was zu prüfen ist:

  • Eigentum. Stellen Sie sicher, dass sich die Wohnung in einer Freehold-Zone befindet (Freehold-Zonen, in denen Ausländer Immobilien besitzen können). Bestätigen Sie die Verfügbarkeit einer Eigentumsurkunde durch die Real Estate Regulatory Agency (RERA) in Dubai oder das Department of Municipalities and Transport in Abu Dhabi.
  • Keine Belastungen. Lassen Sie einen Anwalt oder RERA prüfen, ob Hypotheken, Pfandrechte oder Schulden vorliegen.
  • Zahlungen für Versorgungsleistungen. Zahlen Sie Ihre Schulden ab (z. B. DEWA in Dubai) und erhalten Sie eine Schuldenfreiheitsbescheinigung.
  • Unbedenklichkeitsbescheinigung (NOC). Für den Sekundärmarkt ist ein NOC des Entwicklers oder der Verwaltungsgesellschaft erforderlich.

Empfehlung: Beauftragen Sie einen bei RERA registrierten Anwalt oder Makler mit der Prüfung der Dokumente und der Abwicklung der Transaktion.

Suche nach einem Käufer

Eine Privatperson kann eine Wohnung selbstständig oder über eine Agentur verkaufen:

Unabhängiger Verkauf

Vorteile: Ersparnis bei der Maklerprovision (2–5 % der Kosten).

Nachteile: Um Ausländer anzuziehen, sind Marktkenntnisse, Zeit und Mühe erforderlich.

Platzieren Sie Ihre Anzeige auf den Plattformen: Realting.com, Immobilienfinder, Bayut, Rightmove.

Verkauf über eine Agentur

Vorteile: Zugang zu einem großen Kundenstamm, professionelles Marketing, Transaktionsunterstützung.

Nachteil: Agenturprovision.

Wählen Sie in diesem Fall eine bei RERA registrierte Agentur aus.

Auflistung auf Realting.com für einen schnellen Verkauf

Realting.com — eine führende internationale Immobilienplattform, ideal für die VAE. Sie deckt derzeit 85 Länder ab und bietet 293.396 Immobilien an. Privatpersonen können Anzeigen ohne Zwischenhändler aufgeben und so Käufer aus Europa, der GUS, den USA und anderen Regionen anziehen. Dies ist besonders wichtig für die VAE, wo bis zu 80 % der Transaktionen in Dubai mit Ausländern getätigt werden.

Realting.com bietet praktische Tools und flexible Tarife für effektiven Verkauf. Schalten Sie Ihre Anzeigen einen Monat lang für nur 10 €. Nutzen Sie außerdem verschiedene Optionen zur Bewerbung und Steigerung Ihrer Anzeigen. Weitere Informationen zu den Konditionen finden Sie unter offizielle Seite mit Werbemöglichkeiten.

Vorteile des Hostings auf unserer Plattform:

  • Abdeckung: 85 Länder, darunter Polen, Deutschland und die USA. Ideal, um Investoren in die VAE zu locken.
  • Popularität: 1,5 Millionen Aufrufe pro Monat, viele Objekte in den VAE (z. B. Dubai South, Jumeirah Village Circle).
  • Bequemlichkeit: Russischer und englischer Support, Fernsteuerung, Hilfe per E-Mail oder Telefon.
  • Bewertungen: MD Realty (Montenegro) und Keller Williams (Polen) verzeichnen einen Zustrom von Kunden aus der EU und der GUS, während Duna House (Ungarn) Geschäfte aus der Ferne abschließt.

Empfehlungen:

  • Fügen Sie 10–15 professionelle Fotos und eine Beschreibung auf Russisch/Englisch hinzu und geben Sie die Golden Visa-Option für Immobilien ab 545.000 USD (2 Millionen AED) an.
  • Verwenden Sie „TOP“ (20–60 €) oder „Lenta“ (15–50 €) für Wohnungen bis 300.000 $, ein Banner oder Artikel für Luxuswohnungen.
  • Aktualisieren Sie Ihre Anzeige per „UP“ (10–30 €) für ständige Sichtbarkeit.
  • Betonen Sie die Attraktivität als Investition (bis zu 8 % jährliche Mietrendite).

Warum Realting.com? Die Plattform ermöglicht Direktverkäufe und zieht internationale Käufer an, die an Investitionen oder einem Golden Visa interessiert sind. Geeignet für den Verkauf in Eigentumsgebieten wie Dubai Marina oder Downtown Dubai.

Erstellen Sie eine attraktive Anzeige:

  • Bitte geben Sie die Fläche, die Anzahl der Schlafzimmer, die Aussicht (Meer, Burj Khalifa) und die Ausstattung (Pool, Fitnessstudio) an.
  • Heben Sie die Vorteile der Gegend hervor: Dubai Marina für Luxus, Jumeirah Village Circle für Erreichbarkeit.
  • Erwähnen Sie die Möglichkeit eines Golden Visa (für Immobilien ab 545.000 US-Dollar) oder die Mietrendite (5–8 %).

Seien Sie verhandlungsbereit, insbesondere auf dem Zweitmarkt. Vereinbaren Sie eine Anzahlung (5–10 % des Kaufpreises), um die Immobilie aus dem Verkauf zu nehmen. Bestätigen Sie die Ernsthaftigkeit Ihrer Absichten durch einen von einem Anwalt erstellten Vorvertrag.

Vorbereitung von Dokumenten und Zahlungsmethoden

Folgende Unterlagen müssen vorbereitet werden:

  • Urkunde: eigentumsnachweis (überprüft durch RERA oder Land Department).
  • NOC: eine Bescheinigung des Bauträgers/der Hausverwaltung über die Schuldenfreiheit.
  • Reisepass des Verkäufers: kopie zur Identifizierung.
  • Vollmacht (falls erforderlich): notariell beglaubigt, mit Apostille für das Ausland.
  • Kauf- und Verkaufsvertrag: von einem Anwalt oder Makler erstellt.

Die Rolle eines Anwalts oder Maklers:

  • Überprüft Belastungen, Rechtmäßigkeit der Immobilie und Verfügbarkeit von Genehmigungen.
  • Erstellt einen Vertrag in Englisch (und ggf. Russisch).
  • Hilft bei der Registrierung beim Land Department. Kosten der Dienstleistungen: 1.000–3.000 $.

Nach der Anzahlung wird ein Memorandum of Understanding (MOU) unterzeichnet, in dem die Kosten der Wohnung, die Zahlungsbedingungen (Gesamtbetrag, Raten) und die Bedingungen für die Eigentumsübertragung angegeben sind.

Zahlungsarten:

  • Treuhandkonto: das Geld wird eingefroren, bis es beim Land Department registriert wird.
  • Banküberweisung: über internationale Banken, deren Rechtmäßigkeit überprüft wurde.
  • Akkreditiv: bargeldlose Zahlung nach Anmeldung möglich.

Steuern und Gebühren:

  • DLD-Gebühr (Dubai Land Department): 4 % der Kosten, normalerweise zwischen Verkäufer und Käufer aufgeteilt.
  • Agenturprovision: 2–5 %, wenn ein Makler beauftragt wird.
  • Verwaltungsgebühren: etwa 2000–4000 AED (550–1100 $) für Registrierung und NOC.
  • Kapitalertragssteuer: ist in den VAE nicht erhältlich, was den Verkauf profitabel macht.
  • Nebenkostenabrechnungen: schulden tilgen (DEWA, ​​Abkühlung).

Abschluss der Transaktion und Registrierung

Unterzeichnung des Hauptvertrags erfolgt im Büro des Land Department, bei einem Anwalt oder aus der Ferne mit einer elektronischen Signatur.

Anmeldung beim Grundbuchamt:

  • Dokumente werden eingereicht (Eigentumsurkunde, Absichtserklärung, Reisepass, NOC).
  • Nach der Registrierung erhält der Käufer einen neuen Eigentumstitel und der Verkäufer erhält das Geld per Treuhandkonto oder Überweisung.

Nach vollständiger Bezahlung übergeben Sie die Schlüssel. Benachrichtigen Sie die Mieter, wenn die Wohnung vermietet wurde.

Fassen wir zusammen

80 % der Transaktionen in Dubai werden mit Ausländern abgeschlossen, die ein Goldenes Visum erhalten oder eine rentable Investition (bis zu 8 % Mietrendite) tätigen möchten. Es ist zu beachten, dass Verkäufe nur in Freehold-Zonen (z. B. Dubai Marina, Downtown Dubai, Al Reem Island) möglich sind.

Realting.com bietet mit seinen günstigen Preisen Käufer aus vielen Ländern, insbesondere in den Freehold-Gebieten von Dubai und Abu Dhabi. Die Zusammenarbeit mit einem bei RERA registrierten Anwalt oder Makler und die Nutzung sicherer Zahlungsmethoden minimieren Risiken. Bedenken Sie die hohe Nachfrage nach Wohnungen bis zu 300.000 US-Dollar und das Interesse von Investoren an Golden Visa. Viel Spaß beim Schnäppchen!