Agent nieruchomości: dlaczego jest potrzebny i jak wybrać profesjonalistę

Agent nieruchomości jest specjalistą zajmującym się kupnem, sprzedażą, zamianą i wynajmem lokali mieszkalnych i niemieszkalnych, innymi słowy – pośrednikiem między sprzedającym a kupującym (właścicielem i najemcą) nieruchomości. 

Główne cechy wymagane od specjalisty do spraw nieruchomości:

• organizacja,
• towarzyskość,
• dobre wychowanie,
• odporność na stres,
• mobilność,
• kreatywność,
• inicjatywność.

Ważnymi czynnikami w organizacji dochodowej pracy agenta są również znajomość języków obcych, prawo jazdy i samochód osobowy, pewne korzystanie z komputerów i innego sprzętu biurowego. Ogólnie rzecz biorąc, współczesny odnoszący sukcesy agent nieruchomości jest specjalistą, który łączy w sobie różne umiejętności i zdolności: prawnik, ekonomista, psycholog i marketer w jednej osobie.

Główne obowiązki agenta nieruchomości

Do głównych obowiązków agenta nieruchomości należą:

• Doradztwo klientom

Agent doradca kupującym i sprzedającym nieruchomości we wszystkich kwestiach prawnych i finansowych transakcji. Wyjaśnia specyfikę umów, wspiera rejestrację hipoteki i informuje o aktualnej sytuacji na rynku nieruchomości.

• Wyszukiwanie odpowiednich opcji

Profesjonalny agent nieruchomości stale monitoruje oferty i wybiera dla klienta najbardziej odpowiednie opcje, które w pełni spełniają jego potrzeby pod względem lokalizacji, obszaru, ceny.

• Przedstawienie obiektów

Agent organizuje oglądanie lokalu, demonstruje jego zalety, kompetentnie przedstawia informacje, aby zainteresować potencjalnego nabywcę lub najemcę.

• Negocjacje i wsparcie transakcji

Na końcowym etapie agent nieruchomości negocjuje cenę, warunki płatności, rabaty i inne. Następnie w pełni towarzyszy transakcji do momentu przekazania kluczy.

Tak więc profesjonalny agent znacznie oszczędza wysiłek i czas klienta oraz maksymalizuje jego korzyści z transakcji.

Specyfika pracy agentów nieruchomości w różnych krajach

Specyfika pracy agentów nieruchomości może różnić się w zależności od kraju. 

Rosja

W Rosji agenci nieruchomości zazwyczaj pracują w agencjach i zawierają umowę z klientem w imieniu firmy. Ich głównym zadaniem jest znalezienie opcji odpowiadających parametrom klienta i zorganizowanie transakcji.

USA

W Stanach Zjednoczonych agenci częściej pracują jako prywatni przedsiębiorcy. Samodzielnie poszukują klientów i oferują swoje usługi. Tutaj agenci są bardziej wszechstronni i mogą reprezentować zarówno kupujących, jak i sprzedających.

Europa

W krajach europejskich transakcje dotyczące nieruchomości odbywają się z udziałem prawników i notariuszy. Agenci są odpowiedzialni za wyszukiwanie opcji i organizowanie oglądania.

Jak widać, system pracy agentów w różnych krajach ma swoją specyfikę. Ale wszędzie ich profesjonalizm pomaga zaoszczędzić pieniądze i nerwy przy zakupie domu.

Regulacja pracy agentów na poziomie prawnym

Regulacja prawna pracy agencji nieruchomości i specjalistów jest prowadzona na różne sposoby na całym świecie. W niektórych krajach każdy może zaangażować się w działalność na rynku nieruchomości i nie ma specjalnych wymagań dla agentów. Jednocześnie w niektórych innych krajach ten rodzaj działalności wymaga odpowiedniego wykształcenia (odbycia kursów itp.) i licencji.

W wielu krajach działalność pośredników w obrocie nieruchomościami jest również regulowana na poziomie stanowym przez specjalne przepisy i regulaminy. Jest to konieczne w celu ochrony praw konsumentów i ustanowienia jednolitych zasad pracy na rynku.

Na przykład Rosja przyjęła ustawę O uczestnictwie w budownictwie współdzielonym, która reguluje relacje między deweloperami a nabywcami domów. Agenci są zobowiązani do przestrzegania tej ustawy. W Stanach Zjednoczonych istnieją stanowe przepisy dotyczące nieruchomości i stowarzyszenia zawodowe pośredników (NAREA, NAR). Członkostwo w takich stowarzyszeniach jest często obowiązkowe.

W Wielkiej Brytanii istnieją stanowe organy regulacyjne, takie jak Urząd nadzoru pośredników w obrocie nieruchomościami, które regulują ten obszar usług.

W ten sposób regulacje prawne pozwalają na bardziej cywilizowany rynek pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.

Jak wybrać dobrego agenta nieruchomości: wskazówki

Aby wybrać profesjonalnego agenta nieruchomości, warto trzymać się poniższych wskazówek:

• Upewnienie się co do poświadczeń i kwalifikacji. Należy upewnić się, że agent posiada odpowiednią licencję, certyfikaty, członkostwo w stowarzyszeniach zawodowych.
• Upewnienie się, że agent ma doświadczenie w zakresie nieruchomości w danej okolicy. Warto dowiedzieć się, od ilu lat agent specjalizuje się w lokalnym rynku nieruchomości.
• Należy zapoznać się z recenzjami w Internecie na niezależnych źródłach. Pomoże to sformułować obiektywną opinię.
• Ocena umiejętności komunikacyjnych podczas spotkania twarzą w twarz. Dobry agent powinien sprawiać miłe wrażenie i uważnie słuchać życzeń klienta.
• Należy zadawać pytania dotyczące doświadczenia w transakcjach dotyczących nieruchomości podobnych do tej, której Państwo poszukują. Konkretne przypadki są niezbędne.

Takie podejście zwiększy szanse na znalezienie odpowiedzialnego profesjonalisty i pomyślne kupno/sprzedaż nieruchomości.