Agente inmobiliario: por qué lo necesita y cómo elegir a un profesional
Un agente inmobiliario es un especialista que trata con la compra, venta, permuta y alquiler de locales residenciales y no residenciales, en otras palabras, es un intermediario entre el vendedor y el comprador (o el propietario y el inquilino) de los bienes raíces.
Las principales cualidades que necesita un especialista inmobiliario son:
- organización,
- sociabilidad,
- cortesía,
- tolerancia al estrés,
- movilidad,
- creatividad,
- iniciativa.
El dominio de idiomas extranjeros también es una ventaja importante para la organización rentable del trabajo de un agente. También lo es la posesión de un carnet de conducir y un coche propio, un cierto conocimiento informático y de otros equipos de oficina. En resumen, un agente inmobiliario moderno y exitoso es un especialista que combina una variedad de habilidades y destrezas: de abogado, economista, psicólogo y mercadólogo en una sola persona.
Las responsabilidades clave de un agente de bienes raíces
Las principales responsabilidades de un agente inmobiliario incluyen:
- Atención al cliente
El agente asesora a compradores y vendedores de bienes inmuebles sobre todas las cuestiones legales y financieras de cada transacción. Explica las características de los contratos, acompaña el registro hipotecario e informa sobre la situación actual del mercado de la vivienda.
- Búsqueda de opciones adecuadas
Un agente inmobiliario profesional revisa constantemente las ofertas y selecciona las opciones más relevantes para el cliente que satisfagan plenamente sus solicitudes de ubicación, área y precio.
- Presentación de instalaciones
El agente organiza las vistas de las instalaciones, demuestra sus méritos, presenta la información de manera competente para interesar a un posible comprador o inquilino.
- Negociación y apoyo de la transacción
En la etapa final, el agente inmobiliario negocia el precio, las condiciones de pago, los descuentos, etc. Luego acompaña completamente la ejecución de la transacción antes de la transferencia de las claves.
Por lo tanto, un agente profesional ahorra significativamente tiempo y esfuerzo al cliente y maximiza su beneficio de la transacción.
Los detalles del trabajo de los agentes inmobiliarios en diferentes países
Las características del trabajo de los agentes inmobiliarios pueden variar según el país.
Rusia
En Rusia, los agentes inmobiliarios suelen trabajar en agencias y firman un contrato con un cliente en nombre de la empresa. Su tarea principal es encontrar opciones para los parámetros del cliente y organizar las transacciones.
EE.UU.
En los EE.UU., es más probable que los agentes trabajen como empresarios privados. Buscan clientes de forma independiente y ofrecen sus servicios. Aquí, los agentes son más versátiles y pueden representar los intereses tanto de compradores como de vendedores.
Europa
En los países europeos, las transacciones inmobiliarias se llevan a cabo con la participación de abogados y notarios. Los agentes se dedican a buscar opciones y organizar vistas.
Como puede ver, el sistema de los agentes en diferentes países tiene sus propias particularidades. Pero en todas partes su profesionalismo ayuda a ahorrar dinero y reducir los nervios al comprar una casa.
Regulación de agentes a nivel legislativo
La regulación a nivel legislativo del trabajo de las agencias y especialistas inmobiliarios en todo el mundo se lleva a cabo de diferentes formas. En algunos países, cualquier persona puede dedicarse a la actividad inmobiliaria; no hay requisitos especiales para los agentes. Al mismo tiempo, en otros estados, este tipo de actividad requiere una educación adecuada (realizar cursos, etc.) y la obtención de una licencia.
Además, las actividades de los agentes inmobiliarios en muchos países están reguladas a nivel estatal por leyes y reglamentos especiales. Esto es necesario para proteger los derechos de los consumidores y establecer normas uniformes para trabajar en el mercado.
Por ejemplo, Rusia ha adoptado una ley "Sobre la participación en la construcción compartida", que regula la relación entre los promotores y los compradores de viviendas. Los agentes están obligados a atenerse a esta ley.
En los Estados Unidos, existen leyes estatales de bienes raíces y asociaciones profesionales de agentes (NAREA, NAR). La membresía en tales asociaciones a menudo es obligatoria.
En el Reino Unido, existen organismos de control estatales, por ejemplo, la Oficina de Control de Agentes Inmobiliarios, que regulan este sector de servicios.
Por lo tanto, la regulación legislativa permite proporcionar un mercado más civilizado para los servicios de los agentes inmobiliarios.
Cómo elegir un buen agente inmobiliario: consejos
Para elegir un agente inmobiliario profesional, siga estas pautas:
- Revise los documentos y las calificaciones. Asegúrese de que el agente tenga la licencia, los certificados y la membresía correspondientes en asociaciones profesionales.
- Asegúrese de que el agente tenga experiencia con las propiedades en su zona. Averigua cuántos años lleva el agente especializado en el mercado inmobiliario local.
- Mire las reseñas en Internet, centrándose en recursos independientes. Esto le ayudará a formarse una opinión objetiva.
- Evalúe las habilidades de comunicación del agente en una reunión presencial. Un buen agente debe causar una buena impresión y escuchar atentamente sus deseos.
- Haga preguntas sobre su experiencia con ofertas de vivienda similares a las que está buscando. Los casos reales son extremadamente importantes.
Este enfoque aumentará las posibilidades de encontrar un especialista responsable y de comprar/vender bienes raíces con éxito.
