«Продавцы будут вынуждены снижать цены». Глава БелАН о ситуации на рынке недвижимости 2022
«Продавцы будут вынуждены снижать цены». Глава БелАН о ситуации на рынке недвижимости 2022

«Продавцы будут вынуждены снижать цены». Глава БелАН о ситуации на рынке недвижимости

16 марта в Минске состоялось заседание экспертов рынка недвижимости — членов ОО «Белорусская ассоциация «Недвижимость» и Союза «Конфедерация агентств недвижимости». Эксперты обсудили сложившуюся ситуацию и дальнейшие шаги, которые необходимо предпринять для стабилизации рынка недвижимости. Председатель совета ОО БелАН Анатолий Звездин рассказал журналисту Realting.com об итогах заседания и поделился своим взглядом на будущее рынка. 

«Сейчас мы наблюдаем „рынок покупателя“, и продавцы вынуждены снижать цены»

Главными вопросами обсуждения на состоявшемся заседании стали:

  • Антикризисный план для агентств недвижимости в связи со сложившейся экономической ситуацией;
  • Методы сотрудничества между агентствами;
  • Сотрудничество с рекламными площадками;
  • Проект «Партнерские продажи».

Глава БелАН Анатолий Звездин с оптимизмом смотрит в будущее, однако и не скрывает своей озабоченности по поводу ситуации на рынке недвижимости:

— Вместе с коллегами мы обсудили самые актуальные проблемы рынка и дальнейшие шаги, которые необходимо предпринять директорам и сотрудникам агентств недвижимости для стабилизации ситуации. Конечно, речь шла и о снижении стоимости «квадрата», и о недостаточном взаимодействии специалистов внутри рынка, и о невозможности каких-либо точных прогнозов. 

Тем не менее, на наш взгляд, рынку не удастся избежать падения. В ближайшие месяц-два мы увидим «проседание» рынка по количеству сделок не менее, чем на 30% (по самым пессимистичным прогнозам моих коллег, падение составит до 50%). Прогнозировать дальше — на три и более месяца сейчас просто невозможно, потому что мир меняется слишком быстро. 

Снижение количества сделок неминуемо приведет к падению стоимости реальных сделок — от 10 до 20% по отношению к январю — февралю 2022 года. Мы уже практически пришли к рынку, который называется рынком покупателя, а это значит, что продавцы будут вынуждены снижать цены, а у покупателя появляется возможность выбрать из большего количества вариантов. Те собственники недвижимости, которые вовремя услышат рекомендации риэлторов и пойдут на разумные уступки, смогут быстро и качественно реализовать свои объекты. Сегодня те, кто готов снизить цену хотя бы на 5%, в итоге выиграют у тех, кто завтра будет вынужден снижать ее на 10%. 

«Сейчас законы рынка действуют максимально четко: если упали реальные доходы, нужно снижать расходы»

— Как в такой ситуации вести себя риэлторам и директорам агентств недвижимости, чтобы остаться «на плаву»? Есть ли, на ваш взгляд, вероятность, что небольшие агентства недвижимости будут вынуждены закрыться в ближайшее время? 

— Мы работаем на рынке уже много лет, и это далеко не первый кризис, с которым мы сталкивались. Анализ ситуации в 2008-2009 годах, когда произошел ипотечный кризис на рынке США, а за ним последовал и мировой финансовый кризис, позволил нам выработать основной план действий для специалистов рынка недвижимости Беларуси в подобных условиях. Например, одним из способов сохранить поток клиентов является более активное участие всех игроков рынка в системе «Партнерских продаж. Я вижу необходимость расширять сотрудничество между агентствами, т.к. вероятнее всего будут расти «квартирные цепочки», и здесь важно уметь находить компромисс между собственными интересами и интересами своих коллег из другого агентства недвижимости. В этом плане проект «Партнерских продаж» как нельзя лучше отвечает запросам нынешнего времени. 

При этом важно соблюдать принципы партнерства и профессиональной этики внутри профессионального сообщества. В связи с трудной экономической ситуацией возможны перемещения сотрудников по рынку недвижимости, следовательно, нужно вырабатывать кадровые взаимоотношения между агентствами, чтобы не было «переманивания» сотрудников.

Учитывая неопределенность валютного регулирования, возникают вопросы при проведении расчетов исключительно в белорусских рублях. Однако и этот вопрос, как позывает практика, решаем. 

Что же касается второй части вашего вопроса — о том, что некоторые небольшие агентства недвижимости будут вынуждены закрыться — здесь все зависит от самих агентств. Сейчас законы рынка действуют максимально четко: если упали реальные доходы, нужно снижать расходы, другого варианта нет. Вопрос только в том, какими путями компании будут это делать. В целом же это неизбежный процесс в любое кризисное время: какие-то компании закрываются, не выдержав испытаний «огнем», а какие-то компании растут, разрабатывая новые подходы в работе с клиентами и придумывая новые инструменты организации процесса купли-продажи. 

В 2020 году мы проводили онлайн-вебинары с нашими зарубежными коллегами по методам работы в условиях кризиса — эти материалы доступны для специалистов рынка и сейчас. Думаю, некоторые инструменты можно применить и сегодня, и такое обучение будет полезно каждому специалисту.

В целом же, я хочу пожелать всем коллегам пережить это тяжелое время и с оптимизмом смотреть в будущее. Как показывает практика, рынок цикличен, и рано или поздно за падением цен будет и рост — вопрос только в том, какого уровня падение мы будем наблюдать и сколько времени понадобится рынку, чтобы восстановиться.

Поделиться с помощью
Realting.com использует файлы cookie, которые помогают улучшить взаимодействие с веб-сайтом. Узнать больше
Да, я согласен
У вас есть вопросы?
У вас есть вопросы?
Получите консультацию от наших менеджеров
_account_m_fio_3
Елена
Хотько
Номер телефона
+375293706655
WhatsApp
Юсуф<br> Макка
Юсуф
Макка
Номер телефона
+375296748420
WhatsApp
Константин<br> Дворак
Константин
Дворак
Realting.com использует файлы cookie, которые помогают улучшить взаимодействие с веб-сайтом. Узнать больше
Да, я согласен