На платформе REALTING размещено более 18.000 объектов недвижимости в Беларуси. При этом процент коммерческой собственности составляет всего 10% от общего количества. 

Несмотря на то, что большая часть белорусских риэлторских компаний специализируется на сделках с жилой недвижимостью, сотрудники «Сильван-Инвест» определили свой вектор развития еще 8 лет назад: сейчас они работают только с объектами коммерческого назначения. 

Чтобы узнать, почему выгодно инвестировать именно в нежилые объекты, мы пригласили на интервью Андрея Смолка, одного из самых известных риэлторов в Беларуси с восьмилетним опытом работы в сфере недвижимости.

— Андрей, расскажите о себе. Как начиналась Ваша карьера? Почему Вы выбрали именно сферу недвижимости?

— Я являюсь обладателем позитивного взгляда. Пишу в Facebook не только о недвижимости, но и о человеке — о его собирательном образе.

Начал свою историю в продажах в 2000 году — тогда у меня были торговые точки на рынках. С появлением большого количества ТЦ такой бизнес перестал хорошо работать. 

Уже более 8 лет я специализируюсь на сделках с коммерческой недвижимостью. Работаю в АН «Сильван-Инвест» от его основания, являюсь партнером. У меня есть позиция: «Если хочешь идти быстро — иди один. Если хочешь идти далеко — идите вместе». Я считаю себя верным человеком: стараюсь со всеми выстраивать порядочные и долгосрочные отношения.

Андрей Смолка

Мой брокеридж — свыше 500.000 м² коммерческой недвижимости, являюсь лидером в своем сегменте. Общий финансовый портфель — около 800 млн. долларов. Работая с таким большим объемом коммерческой недвижимости, находясь в тесной связке с бизнесом, чувствую пульс делового города.

Есть такая мудрость: «Человек побеждает только тогда, когда занимается любимым делом». Мы — это наш жизненный опыт. Мне нравятся люди. Наш мир — это мир взаимоотношений. Хочется нырнуть в человека, рассмотреть изнутри, снять таинственный ореол. Есть некий эталон, каким может быть человек с точки зрения энергии, ума, образования, воспитания. Очень сложная и одновременно очень интересная задача.

— Сталкивались ли Вы с какими-то трудностями в профессиональной деятельности? Что помогало Вам не сдаваться и продолжать свой путь?

— Умение видеть вещи глазами другого человека так же полезно, как и смотреть на них своими собственными. Мне интересен механизм обработки информации. Часто это не всегда сервис с улыбкой.

Так как я работаю не с недвижимостью, а с людьми, я давно сделал вывод: «Если ты делаешь то, что не может делать компьютер, у тебя есть преимущество».

Человек никогда не узнает, на что способен, если будет зацикливаться на сложностях, которые часто являются лишь результатом нашего воображения. Самый простой способ получить то, что хочешь — помочь другим людям получить то, что хотят они. Нужно уметь комбинировать свои мысли. Застой же будет тогда, когда не генерируются новые идеи, новые смыслы, тогда завтрашний день будет таким же. Самым ценным является простое человеческое отношение.

— На какой именно недвижимости Вы специализируетесь? Почему выбрали именно коммерческую?

— Коммерческая недвижимость мне ближе. Здесь люди бизнеса, идейные, с желанием творить, создавать. Люди многогранные, умные, круглосуточные.

В моем нетворкинге тысячи разных ярких людей бизнеса со своим критическим взглядом.

Интервью с Андреем Смолка

— Андрей, как, по Вашему мнению, пандемия отразится на покупательской способности?

— Поделюсь с Вами одной шуткой. В Красной поляне висит инструкция: «Если медведь вышел и идет на вас — позвоните ключами. Медведь не трогает того, у кого есть собственность».

Чтобы не беспокоиться, нужно иметь недвижимость. Сейчас вакантность помещений увеличилась, но не критически.

Нужно уметь подстраиваться под обстоятельства, менять свою форму, делать шаги навстречу друг другу — это самое простое.

Если мы говорим о покупке недвижимости, то платят за нее не какие-то вымышленные персонажи. Любая покупка — серьёзно обдуманный шаг. Уметь правильно взвесить риски. В бизнесе с недвижимостью риск — это добавочная стоимость.

Здесь важно понимать, что богатство и успех закрыты для тех, кто делает всё сам лично. Кроме анализа внутреннего, нужно выйти на анализ внешний. Нужны профессионалы, которые не только могут найти то, что надо, но еще и смогут договориться, найти этот баланс, который устроит обе стороны. И здесь смысл действий не в деньгах, а в отношениях. Успех не бывает незаслуженным.

Если мы говорим об аренде, то имеются десятки тактик работы с арендой, с пустыми помещениями или с арендаторами. Профессионал всегда подскажет, как лучше поступить в той или иной ситуации.

Можно загнать арендатора вверх по ставке и убрать лестницу. Поверьте, если вы не умеете анализировать, не чувствуете рынок, арендатор найдет способ, как эвакуироваться. Нужно дать понять арендатору и послать сильный и добрый сигнал: «Я тебя вижу! Я тебе рад!»

— Существует множество мнений о том, что коронавирус оказал негативное влияние на развитие бизнеса в стране. Как Вы можете это прокомментировать? Заметили ли Вы такую тенденцию?

— Многие гениальные люди жили во времена ограничений.

Должны быть проведены правильный анализ и работа над ошибками. Отношение человека к его ошибкам говорит о многом. У каждого человека есть какой-то лимит веры, главное ее не растерять.

В жизни самое важное — характер. Настоящий бизнесмен — тот, кто не убегает от жизни. Где-то надо фиксировать убытки, без фаталити. Где-то надо сохраниться, уменьшиться. Знать, где вы хороши, а где плохи.

— Что делать белорусу, чтобы хорошо зарабатывать в стране? Во что лучше инвестировать?

— Я вижу Беларусь финансовой гаванью Восточной Европы. Если мы говорим о покупке, порог входа сейчас низкий. У нас можно вкладывать, например, в торговые центры и иметь доходность от 10% и более годовых. В это непростое время деньги лучше держать не в банках под 1-3%, — а вкладывать в недвижимость.

Кстати, многие мои знакомые бизнесмены сейчас заняты в строительстве. Это подходящее время — сейчас материалы и рабочая сила дешевле. Также можно разумно кредитоваться. Спекуляции с недвижимостью — это вообще верх мастерства работы с недвижимостью. Здесь и доходностьможет достигать от 25% годовых.

Давно уже понял, что в мире нет недостатка денег — они в избытке. Просто они у тех, кто мир принимает и понимает. Всё на поверхности, всё просто. Сейчас я работаю с большим числом богатых, состоятельных бизнесменов, с которыми мы вместе идем к общей цели.

Инвестирование в коммерческую недвижимость

— Какие у Вас были интересные проекты? Есть ли какой-то новый проект, над которым Вы сейчас активно работаете?

— У меня очень много разных проектов. Мы сотрудничаем с основными игроками столичного рынка. Показателем нашей работы является то, какие объекты мы ведем сейчас. Перечислю только часть наших знаковых объектов: МФК «CENTROPOL», ТРЦ «Palazzo», БЦ Capital Center, БЦ DANA CENTER, ТЦ «Секрет».

Важно верить в себя и в партнера. Мы гордимся каждым своим партнером!

— В предыдущих интервью Вы отмечали, что прочли более 1500 книг по саморазвитию. Какие советы Вы могли бы дать нашим читателям?

— Для меня, как для человека, который работает с коммерческой недвижимостью, важно, чтобы появлялось больше бизнесменов.

Важна здоровая амбициозность. Если ты хочешь велосипед, у тебя будут испытания, конечной целью которых станет приобретение велосипеда. Если ты хочешь завод — испытания будут более захватывающие.

Мир — это большой гимнастический зал, в котором все мы должны упражняться, чтобы духовно становиться крепче и сильнее. То, кем ты станешь через пять лет, определяется двумя основными факторами: с кем ты будешь общаться и какие книги будешь читать.

Мы все должны понимать, что приобретение знаний и ума — это тяжелая, нудная, томительная работа. Однако в конечном итоге она принесет колоссальную выгоду и потрясающее ощущение, что ты полноценный человек. В обыденной жизни оно проявляется в следующих чертах характера:

  • уверенность в себе, 
  • сила духа, 
  • оптимизм, 
  • стремление развиваться и совершенствоваться, 
  • желание познавать мир и людей вокруг себя. 

Такой человек по-настоящему счастлив и успешен. Важно понимать, что богатые люди и люди, имеющие деньги — это не одно и то же. Мы все с Вами богаты. Любовь должна быть главным художником жизни. Если у человека в жизни нет любви — он, скорее всего, несчастлив.

У Льва Толстого есть хорошее выражение:

«Человек обязан быть счастлив. Если он несчастлив, то он виноват. И обязан до тех пор похлопотать над собой, пока не устранит этого неудобства или недоразумения».

Фото: Envato