So verkaufen Sie eine Wohnung in Südzypern – Eine einfache Anleitung für Privatpersonen

Der Verkauf einer Wohnung in Südzypern erfordert sorgfältige Vorbereitung, die Einhaltung der lokalen Gesetze und die Berücksichtigung der Besonderheiten des Immobilienmarktes. In diesem Artikel beschreiben wir detailliert den Schritt-für-Schritt-Algorithmus für den Verkauf einer Wohnung in der Republik Zypern für Privatpersonen. Unser Leitfaden umfasst rechtliche, finanzielle und praktische Aspekte – alles, damit Sie die Transaktion sicher und effizient durchführen können.

Vorbereitung für den Verkauf

Bevor eine Wohnung zum Verkauf angeboten wird, muss ihr Marktwert ermittelt werden. In Zypern hängen die Immobilienpreise von vielen Faktoren ab: Lage (Limassol, Paphos, Larnaka, Nikosia), Meeresnähe, Zustand der Immobilie, Infrastruktur und aktuelle Nachfrage.

Marktwertermittlung einer Wohnung

Im Jahr 2025 werden die durchschnittlichen Kosten Wohnungen in Südzypern liegt bei etwa 250.000–330.000 €, wobei Limassol die teuerste Region ist (bis zu 4.330 € pro m² im Zentrum) und Paphos oder Larnaca erschwinglicher sind (etwa 2.000–2.600 € pro m²).

Was muss getan werden:

• Wenden Sie sich an einen professionellen Immobiliengutachter oder Makler, um eine genaue Bewertung zu erhalten.
• Erforschen Sie den Markt: Sehen Sie sich ähnliche Immobilien auf den Websites lokaler Agenturen und Aggregatoren an.
• Berücksichtigen Sie die einzigartigen Merkmale Ihrer Wohnung (Meerblick, Etage, Vorhandensein eines Swimmingpools, Neubau oder Zweitwohnung).

Vorbereitung einer Wohnung für den Verkauf

Um die Attraktivität der Immobilie zu steigern, achten Sie auf ihren Zustand:

• Führen Sie bei Bedarf Schönheitsreparaturen durch (z. B. Wände streichen, kleinere Mängel beseitigen).
• Machen Sie professionelle Fotos mit guter Beleuchtung und heben Sie die Vorteile der Wohnung hervor (Blick aus dem Fenster, geräumige Zimmer, Terrasse).
• Entfernen Sie persönliche Gegenstände, damit sich der Käufer vorstellen kann, in dem Raum zu sein.
• Wenn die Wohnung als „illiquide“ gilt (z. B. im Erdgeschoss oder ohne Meerblick), überlegen Sie, wie Sie ihre Vorteile hervorheben können: Bequemlichkeit für Familien mit Kindern, Kühle im Sommer oder eine einzigartige Raumaufteilung.

Rechtliche Due Diligence Prüfung

Die rechtliche Reinheit der Immobilie ist ein Schlüsselfaktor für einen erfolgreichen Verkauf. Käufer in Zypern, insbesondere ausländische, prüfen die Dokumente sorgfältig.

Was zu prüfen ist:

• Urkunde: stellen Sie sicher, dass Sie über einen Eigentumstitel verfügen. Wenn die Wohnung von einem Bauträger erworben wurde und der Eigentumstitel noch nicht ausgestellt wurde, kann dies die Transaktion erschweren.
• Keine Belastungen: prüfen Sie, ob Hypotheken, Pfandrechte oder andere Beschränkungen auf der Immobilie lasten. Ein Anwalt kann dies tun.
• Nebenkostenabrechnungen: bezahlen Sie alle ausstehenden Nebenkostenabrechnungen und holen Sie sich von der Hausverwaltung eine Schuldenfreiheitsbescheinigung ein.
• Baugenehmigungen: stellen Sie sicher, dass der Bauträger über alle erforderlichen Genehmigungen verfügt, insbesondere wenn es sich um einen Neubau handelt.

Empfehlung: beauftragen Sie einen auf Immobilien spezialisierten Anwalt. In Zypern spielen Anwälte eine wichtige Rolle bei Transaktionen, prüfen Dokumente und schützen Ihre Interessen.

Einen Käufer finden

Eine Privatperson kann eine Wohnung selbstständig oder über eine Immobilienagentur verkaufen. Jede Option hat ihre Vor- und Nachteile:

Selbstverkauf:

• Vorteile: Ersparnis bei der Maklerprovision (meist 3–5 % des Immobilienwertes).
• Nachteile: erfordert mehr Zeit und Marktkenntnisse, es ist schwieriger, ausländische Käufer anzuziehen.

Vertrieb über eine Agentur:

• Vorteile: Zugang zu einer breiten Käuferbasis, einschließlich Ausländern (40 % der Transaktionen in Zypern werden mit Ausländern getätigt), professionelle Werbung und Unterstützung.
• Nachteil: Agenturprovision.
• Es ist besser, eine lizenzierte Agentur zu wählen, die bei der Cyprus Realtors Association registriert ist.

Auflistung auf Realting.com für einen schnellen und effizienten Verkauf

Eine der effektivsten Möglichkeiten, eine Wohnung in Südzypern selbst zu verkaufen, ist die Nutzung der internationalen Plattform Realting.com. Diese Plattform, die im Auslandsimmobilienmarkt führend ist, ermöglicht es Privatpersonen (FSBO – For Sale By Owner), Anzeigen für den Verkauf von Immobilien zu schalten und so Käufer aus mindestens 85 Ländern anzulocken.

Realting.com bietet praktische Tools und flexible Tarife für effektiven Verkauf. Schalten Sie Ihre Anzeigen einen Monat lang für nur 10 €. Nutzen Sie außerdem verschiedene Optionen zur Bewerbung und Steigerung Ihrer Anzeigen. Weitere Informationen zu den Konditionen finden Sie unter offizielle Seite mit Werbemöglichkeiten.

Empfehlungen:

• Nutzen Sie „TOP“ (20–60 €) oder „Feed“ (15–50 €) für die mittlere Preiskategorie, Banner oder Werbeartikel für die Elite.
• Aktualisieren Sie Ihre Anzeige per „UP“ (10–30 €) für ständige Sichtbarkeit.

Warum Realting.com wählen? Realting.com ist mit 293.396 Immobilien und einem Publikum aus 85 Ländern führend im ausländischen Immobiliensektor. Flexible Preise ermöglichen es Einzelpersonen, eine Wohnung ohne Zwischenhändler effektiv zu bewerben. Bewertungen von Kunden wie MD Realty (Montenegro) und Keller Williams (Polen) bestätigen den Verkaufserfolg über die Plattform, insbesondere bei internationalen Transaktionen. So konnte MD Realty beispielsweise Kunden aus Deutschland und Polen gewinnen, und Duna House (Ungarn) schließt erfolgreich Geschäfte mit Käufern aus der GUS ab, ohne persönlich anwesend zu sein.

Erstellen einer attraktiven Anzeige

Bitte geben Sie die wichtigsten Merkmale an: Fläche, Anzahl der Schlafzimmer, Entfernung zum Meer, Verfügbarkeit der Infrastruktur (Schwimmbad, Parkplatz).

Heben Sie die Vorteile der Region hervor (Limassol ist beispielsweise ein Geschäftszentrum, Paphos ein ruhiger Ferienort).

Geben Sie an, dass die Wohnung als Kapitalanlage (Vermietung) oder als Dauerwohnsitz (bei einem Preis ab 300.000 €) geeignet ist.

Verhandlungen mit Käufern

Seien Sie bereit zu verhandeln. In Zypern verlangen Käufer oft einen Preisnachlass, insbesondere bei Weiterverkauf der Wohnung.

Wenn ein Käufer Interesse hat, stimmen Sie der Zahlung einer Anzahlung (normalerweise 1.000–5.000 €) zu, um die Immobilie vom Markt zu nehmen.

Vorbereitung der Dokumente und rechtliche Unterstützung

Um eine Wohnung in Südzypern zu verkaufen, benötigen Sie folgende Dokumente:

• Urkunde: das Hauptdokument, das Ihr Verkaufsrecht bestätigt.
• Bescheinigung über die Schuldenfreiheit: von der Verwaltungsgesellschaft oder dem Gemeindeausschuss.
• Reisepass des Verkäufers: kopie zur Identifizierung.
• Vollmacht (falls erforderlich): wenn Sie nicht persönlich an der Transaktion teilnehmen können, erteilen Sie einem Anwalt eine notariell beglaubigte Vollmacht. Eine im Ausland unterzeichnete Vollmacht muss mit einer Apostille versehen werden.
• Kauf- und Verkaufsvertrag: es wird von einem Anwalt erstellt und enthält Angaben zu den Kosten sowie den Bedingungen der Transaktion.

Die Rolle eines Anwalts

In Zypern ist ein Anwalt erforderlich, um die rechtliche Reinheit der Transaktion zu prüfen und den Vertrag vorzubereiten. Er:

• Überprüft die Lastenfreiheit und die Rechtmäßigkeit der Bauausführung.
• Erstellt einen Kaufvertrag in englischer und bei Bedarf in russischer Sprache.
• Begleitet die Eintragung der Transaktion im Grundbuch.

Die Kosten für die Dienste eines Anwalts betragen je nach Komplexität der Transaktion etwa 1.000–2.000 €.

Vorvertrag

Nach der Anzahlung unterzeichnet der Käufer einen Vorvertrag, in dem Folgendes festgelegt ist:

• Kosten der Wohnung.
• Zahlungsbedingungen (z. B. vollständige Zahlung oder Ratenzahlung).
• Bedingungen für die Übertragung von Eigentumsrechten.
• Verantwortung der Parteien.

Finanzielle Phase

Sichere Zahlungsmethoden, die in Zypern beliebt sind:

• Treuhandkonto: der Käufer überweist das Geld auf das Konto eines Notars oder Anwalts, der es bis zum Abschluss der Transaktion einfriert. Nach der Registrierung des Eigentumsübergangs wird das Geld an den Verkäufer überwiesen.
• Bankakkreditiv: ein unbares Konto, auf das der Verkäufer nach der Registrierung der Transaktion beim Land Department Zugriff erhält.
• Barzahlungen: aufgrund der Risiken seltener, aber bei kleinen Beträgen möglich. Das Geld wird bei der Bank auf Echtheit geprüft.

Steuern und Gebühren

Als Verkäufer sind Sie verpflichtet, folgende Steuern zu zahlen:

• Kapitalertragssteuer: 20 % des Gewinns (Differenz zwischen Kauf- und Verkaufspreis abzüglich Anschaffungskosten, Renovierung und Steuern). Beispiel: Wohnung für 200.000 € gekauft, für 250.000 € verkauft, Renovierungskosten 10.000 €. Gewinn = 250.000 € – 200.000 € – 10.000 € = 40.000 €. Steuern = 40.000 € × 20 % = 8.000 €.
• Stempelsteuer: die Kosten hierfür trägt der Käufer (0,15-0,2 % des Immobilienwertes), der Verkäufer muss jedoch dafür sorgen, dass diese Gebühr berücksichtigt wird.
• Nebenkostenabrechnungen: stellen Sie sicher, dass alle Rechnungen bezahlt sind, um Ansprüche des Käufers zu vermeiden.

Vertragsabschluss und Registrierung

Nachdem alle Bedingungen vereinbart wurden, erstellt der Anwalt den endgültigen Kaufvertrag. Die Unterzeichnung kann erfolgen:

• In der Kanzlei eines Rechtsanwalts oder Notars.
• Bei der Bank, sofern sichere Zahlungsdienste genutzt werden.
• Ferngesteuert, mithilfe einer erweiterten elektronischen Signatur (UES), wenn sich die Parteien in verschiedenen Ländern befinden.

Als nächstes folgt die Registrierung beim Land Department:

• Der Anwalt reicht Dokumente beim Grundbuchamt ein, um den Eigentumsübergang zu registrieren.
• Nach der Registrierung wird der Käufer der neue Eigentümer und der Verkäufer erhält Zugriff auf das Geld auf dem Treuhandkonto oder im Akkreditiv.

Sobald alle Formalitäten erledigt und die vollständige Zahlung eingegangen ist, übergeben Sie die Schlüssel an den Käufer. Falls die Wohnung vermietet war, stellen Sie sicher, dass die Mieter über den Verkauf informiert werden und ihre Rechte gewahrt werden.

Zusätzliche Empfehlungen

Betrachten Sie die Besonderheiten von Südzypern

Rund 40 % der Transaktionen in Zypern werden mit Ausländern abgeschlossen, die häufig Immobilien als Dauerwohnsitz oder als Kapitalanlage suchen. Der Kauf Ihrer Wohnung kann Ihnen gegen einen Preis von 300.000 Euro ein Dauerwohnrecht verleihen.

Die Nachfrage nach Wohnungen unter 250.000 Euro steigt, insbesondere in Limassol, Paphos und Nikosia. Liegt Ihre Wohnung in dieser Preisklasse, erleichtert das den Verkauf.

Wenn die Wohnung von einem Bauträger erworben wurde, der insolvent geworden ist, oder es Streitigkeiten um den Eigentumstitel gibt, kann dies Käufer abschrecken. Stellen Sie sicher, dass die Dokumente in Ordnung sind.

Fernabsatz

Wenn Sie im Ausland sind, können Sie die Transaktion aus der Ferne durchführen:

• Erteilen Sie einem Rechtsanwalt eine Vollmacht zur Vertretung Ihrer Interessen.
• Verwenden Sie zum Unterzeichnen von Dokumenten eine erweiterte elektronische Signatur.
• Der Geldtransfer erfolgt über ein Treuhandkonto, wodurch Risiken minimiert werden.

Arbeiten mit illiquiden Immobilien

Wenn die Wohnung schwer zu verkaufen ist (z. B. im ersten Stock, weit vom Meer entfernt), verwenden Sie die folgenden Lifehacks:

• Reduzieren Sie Ihren Preis um 5–10 % unter den Marktpreis.
• Bieten Sie Boni an, beispielsweise die im Preis inbegriffenen Möbel oder Geräte.
• Heben Sie einzigartige Vorteile hervor (ruhig, familienfreundlich).

Fassen wir zusammen

Der Verkauf einer Wohnung in Südzypern erfordert sorgfältige Vorbereitung, Sorgfalt und kompetente Interaktion mit Käufern. Die wichtigsten Schritte umfassen die Bewertung, die Vorbereitung der Dokumente, die Suche nach einem Käufer, die Vertragsunterzeichnung und die Registrierung der Transaktion beim Grundbuchamt. Durch die Platzierung einer Anzeige auf Realting.com mit flexiblen Preisen können Sie internationale Käufer effektiv ansprechen, die Kosten minimieren und den Verkaufsprozess beschleunigen. Die Zusammenarbeit mit einem Anwalt und die Nutzung sicherer Zahlungen (Treuhand oder Akkreditiv) minimieren Risiken.