Что почитать риелтору: топ-8 книг

Любая профессия предполагает постоянное совершенствование своих навыков и умений, и работа риелтора не исключение. Специалист в сфере недвижимости должен уметь продавать в кризис, разбираться в рынке и угадывать желания клиентов, которые далеко не всегда сами знают, чего хотят. 

Сейчас найти любую информацию можно в один клик. Однако ее количество и качество оставляет желать лучшего и нужно потратить немало сил, чтобы найти что-то действительно толковое.

Полки ломятся от пустых мотивационных брошюр, обещающих миллионы за неделю, и устаревших советов, которые в современном мире звучат, как сказки. Мы собрали топ-8 книг, от российских историй успеха до зарубежных бестселлеров, которые вдохновляют и помогают риелторам узнать больше о своей профессии.

«Путь одного агентства» — Олег Торбосов

Эту книгу написал основатель Whitewill Олег Торбосов. Она не является учебником или настольной книгой в привычном смысле — это роман про то, как из хаоса первых сделок родилось агентство, которое даже в кризис успешно продавало элитную недвижимость. Каждая глава — это реальная история: от поиска первых клиентов до рискованных решений, которые едва ли не разрушили все. 

«Сделки с недвижимостью. Учебник риэлтора» — Вадим Шабалин, Андрей Хромов

Авторы этой книги — настоящие ветераны российского рынка недвижимости. Они действительно создали нечто похожее на настоящий учебник, в котором описан полный цикл сделки. Интересует, как найти клиента? Провести переговоры? Все это и даже больше здесь есть Например, как обойти юридические подводные камни и закрыть договор, если все идет не по плану. 

«Этажи. Сила управления» — Ильдар Хусаинов

В этой книге основатель сети «Этажи» Ильдар Хусаинов делится секретом превращения компании, состоящей из одного небольшого офиса, в гиганта рынка. Автор сделал больший упор на управление компанией, как собрать команду, которая не развалится в кризис, выстроить процессы и выйти на миллионные обороты. Но главный вопрос, который она ставит: можно ли управлять людьми, не ломая их? Ответ придется искать самому.

«Как стать успешным агентом по недвижимости для чайников» — Дирк Зеллер

Из признанных настольных пособий чаще всего рекомендуют книгу Дирка Зеллера. Однако она хороша не только для начинающих, но и для тех, кто хочет перезапустить свою карьеру. В ней можно найти пошаговый план того, как организовать день, где искать клиентов и как не сгореть в первые месяцы хаоса. Зеллер дает простые шаги, ведущие к первым победам.

«Инвестиции в недвижимость» — Роберт Кийосаки

Мировым гуру не только в сфере недвижимости, но и современного капитализма в целом, признают Роберта Кийосаки. Он учит видеть в недвижимости не просто квадратные метры, а активы, разбираться в психологии инвесторов и зарабатывать там, где другие теряют. Кто знает, может именно после этой книги получится разглядеть «золотую жилу» в старой хрущевке.

«Азбука недвижимости» — Константин Манченко

Константин Манченко создал книгу для тех, кто хочет войти в профессию без иллюзий. Это основы без воды: как общаться с клиентами, оценивать квартиры, читать документы и не попасть в ловушку первых ошибок. Манченко дает инструменты, которые помогут переломить сделку в вашу пользу.

«Психология влияния» — Роберт Чалдини

Роберт Чалдини рассказывает, как устроен человеческий разум и как это использовать в продажах. От принципа дефицита до силы доверия, книга учит превращать «нет» в «да» и читать клиентов, как открытую книгу. Это не про недвижимость, а про людей — и в этом ее сила.

«The Millionaire Real Estate Agent» — Гэри Келлер

Гэри Келлер, основатель Keller Williams, написал книгу для тех, кто хочет не просто выживать, а доминировать. Это система: как планировать время, находить клиентов и строить карьеру так, чтобы доходы росли в разы.