ZEA, zwłaszcza Dubaj i Abu Zabi, przyciągają wielu zagranicznych inwestorów, więc rynek nieruchomości pozostaje dynamiczny i konkurencyjny. W tym artykule opiszemy krok po kroku algorytm sprzedaży apartamentu w emiratach, w tym aspekty prawne, finansowe i praktyczne, a także zalecenia dotyczące korzystania z naszej platformy w celu skutecznego przyciągania kupujących.

Treść:

  1. Przygotowanie mieszkania do sprzedaży
    1. Kontrola należytej staranności prawnej
  2. Wyszukaj kupca
    1. Wystawienie na Realting.com w celu szybkiej sprzedaży
  3. Przygotowanie dokumentów i metod płatności
  4. Zawarcie transakcji i rejestracja
  5. Podsumujmy to

Przygotowanie mieszkania do sprzedaży

Rynek nieruchomości w Zjednoczonych Emiratach Arabskich w 2025 r. pozostaje jednym z najbardziej aktywnych na świecie, z rocznym wzrostem cen na poziomie 6-10%. Średni koszt mieszkania w Dubaju wynosi 300 000-600 000 USD, w Abu Zabi - 200 000-400 000 USD, a w Szardży — od 100 000 USD. Ceny zależą od lokalizacji (np. Dubai Marina, Palm Jumeirah, Al Reem Island), rodzaju nieruchomości (studio, apartament, penthouse), bliskości morza i infrastruktury.

Co robić:

  • Aby uzyskać dokładną wycenę, skonsultuj się z licencjonowanym rzeczoznawcą majątkowym lub agentem nieruchomości.
  • Przeprowadź badania rynku na platformach takich jak Realting.com, Wyszukiwarka nieruchomości, Bayut lub Emirates.Estate.
  • Weź pod uwagę wyjątkowe cechy nieruchomości: widok na morze, piętro, obecność basenu, nowy budynek lub budynek usługowy.

Aby przyciągnąć kupujących:

  • Przeprowadzanie napraw kosmetycznych (malowanie ścian, usuwanie usterek).
  • Zrób profesjonalne zdjęcia (10-15 zdjęć), zwracając szczególną uwagę na widok z okien, przestrzeń i udogodnienia (kuchnię, balkon).
  • Aby uzyskać neutralny wygląd, usuń przedmioty osobiste.
  • W przypadku nieruchomości o mniejszym potencjale finansowym (np. bez widoku na morze) podkreśl zalety: bliskość metra, przystępną cenę, dzielnicę rodzinną.

Kontrola należytej staranności prawnej

Kwestia prawna ma kluczowe znaczenie, zwłaszcza dla zagranicznych nabywców, którzy stanowią znaczną część rynku (nawet 80% w Dubaju).

Co sprawdzić:

  • Własność. Upewnij się, że apartament znajduje się w strefie freehold (strefy freehold, w których cudzoziemcy mogą posiadać nieruchomości). Potwierdź dostępność aktu własności za pośrednictwem Real Estate Regulatory Agency (RERA) w Dubaju lub Department of Municipalities and Transport w Abu Zabi.
  • Bez obciążeń. Sprawdź u prawnika lub w RERA, czy nie masz żadnych kredytów hipotecznych, zastawów lub długów.
  • Opłaty za media. Spłać swoje długi (np. DEWA w Dubaju) i otrzymaj zaświadczenie o braku długów.
  • Zaświadczenie o braku sprzeciwu (NOC). W przypadku rynku wtórnego wymagane będzie zaświadczenie o braku zastrzeżeń od dewelopera lub firmy zarządzającej.

Zalecenie: zatrudnij prawnika lub brokera zarejestrowanego w RERA, który przejrzy dokumenty i zajmie się transakcją.

Wyszukaj kupca

Osoba fizyczna może sprzedać mieszkanie samodzielnie lub za pośrednictwem agencji:

Sprzedaż niezależna

Zalety: oszczędność na prowizji dla pośrednika w obrocie nieruchomościami (2–5% kosztów).

Wady: Wymaga znajomości rynku, czasu i wysiłku, aby przyciągnąć cudzoziemców.

Umieść swoją reklamę na platformach: Realting.com, Wyszukiwarka nieruchomości, Bayut, Rightmove.

Sprzedaż za pośrednictwem agencji

Zalety: dostęp do dużej bazy klientów, profesjonalny marketing, wsparcie transakcyjne.

Wady: prowizja agencji.

W takim przypadku wybierz agencję zarejestrowaną w RERA.

Wystawienie na Realting.com w celu szybkiej sprzedaży

Realting.com — wiodąca międzynarodowa platforma nieruchomości, idealna dla ZEA. Obecnie obejmuje 85 krajów i oferuje 293 396 nieruchomości. Osoby prywatne mogą zamieszczać ogłoszenia bez pośredników, przyciągając kupujących z Europy, WNP, USA i innych regionów, co jest szczególnie ważne dla ZEA, gdzie do 80% transakcji w Dubaju jest dokonywanych z obcokrajowcami.

Realting.com oferuje wygodne narzędzia i elastyczne stawki dla skutecznej sprzedaży. Możesz umieścić swoje reklamy na miesiąc za jedyne 10 €. Możesz również skorzystać z różnych opcji promowania i podnoszenia swoich reklam. Więcej informacji o warunkach można znaleźć na stronie oficjalna strona z możliwościami reklamowymi.

Korzyści z hostingu na naszej platformie:

  • Zasięg: 85 krajów, w tym Polska, Niemcy, USA. Idealne do przyciągania inwestorów do ZEA.
  • Popularność: 1,5 miliona odsłon miesięcznie, wiele nieruchomości w Zjednoczonych Emiratach Arabskich (np. Dubai South, Jumeirah Village Circle).
  • Wygoda: wsparcie w języku rosyjskim i angielskim, zdalne sterowanie, pomoc przez e-mail lub telefon.
  • Recenzje: MD Realty (Czarnogóra) i Keller Williams (Polska) obserwują napływ klientów z UE i WNP, natomiast Duna House (Węgry) finalizuje transakcje zdalnie.

Zalecenia:

  • Dodaj 10-15 profesjonalnych zdjęć i opis w języku rosyjskim/angielskim, wskazujący opcję Złotej Wizy dla nieruchomości o wartości od 545 000 USD (2 mln AED).
  • W przypadku apartamentów do 300 000 dolarów użyj tagu „TOP” (20–60 euro) lub „Lenta” (15–50 euro), a w przypadku apartamentów luksusowych – baneru lub artykułów.
  • Aktualizuj swoje ogłoszenie za pomocą przycisku „UP” (10–30 EUR), aby zapewnić sobie stałą widoczność.
  • Podkreślanie atrakcyjności inwestycji (do 8% rocznej rentowności wynajmu).

Dlaczego Realting.com? Platforma umożliwia sprzedaż bezpośrednią, przyciągając międzynarodowych nabywców zainteresowanych inwestycją lub Golden Visa. Nadaje się do sprzedaży w obszarach freehold, takich jak Dubai Marina lub Downtown Dubai.

Utwórz atrakcyjną reklamę:

  • Proszę podać powierzchnię, liczbę sypialni, widok (morze, Burdż Chalifa), udogodnienia (basen, siłownia).
  • Podkreśl zalety okolicy: Dubai Marina to luksus, Jumeirah Village Circle to dostępność.
  • Wspomnij o możliwości uzyskania Złotej Wizy (dla nieruchomości zaczynających się od 545 000 USD) lub o dochodzie z wynajmu (5–8%).

Bądź przygotowany na negocjacje, zwłaszcza na rynku wtórnym. Uzgodnij depozyt (5-10% kosztów) w celu wycofania nieruchomości ze sprzedaży. Potwierdź powagę swoich intencji poprzez umowę wstępną przygotowaną przez prawnika.

Przygotowanie dokumentów i metod płatności

Należy przygotować następujące dokumenty:

  • Akt własności: dowód własności (zweryfikowany przez RERA lub Land Department).
  • NOC: zaświadczenie od dewelopera/zarządcy o braku zadłużenia.
  • Paszport sprzedawcy: kopia do identyfikacji.
  • Pełnomocnictwo (jeśli jest wymagane): poświadczone notarialnie, z apostille dla zagranicy.
  • Umowa kupna-sprzedaży: sporządzone przez prawnika lub maklera.

Rola prawnika lub brokera:

  • Sprawdzanie obciążeń, legalności nieruchomości i dostępności zezwoleń.
  • Sporządza umowę w języku angielskim (oraz w razie potrzeby w języku rosyjskim).
  • Pomaga w rejestracji w Land Department. Koszt usług: 1000–3000 USD.

Po wpłaceniu zaliczki podpisywany jest protokół ustaleń (MOU), w którym określany jest koszt mieszkania, warunki płatności (cała kwota, raty) oraz warunki przeniesienia własności.

Metody płatności:

  • Rachunek powierniczy: pieniądze pozostają zamrożone do momentu zarejestrowania ich w Departamencie Ziemi.
  • Przelew bankowy: za pośrednictwem międzynarodowych banków, których legalność została zweryfikowana.
  • List kredytowy: możliwość płatności bezgotówkowej po rejestracji.

Podatki i opłaty:

  • Opłata DLD (Departament Ziemi w Dubaju): 4% kosztu, zazwyczaj dzielone pomiędzy sprzedającego i kupującego.
  • Prowizja agencji: 2-5% w przypadku korzystania z usług pośrednika w obrocie nieruchomościami.
  • Opłaty administracyjne: około 2000-4000 AED (550-1100 USD) za rejestrację i NOC.
  • Podatek od zysków kapitałowych: nie jest dostępny w Zjednoczonych Emiratach Arabskich, co sprawia, że ​​sprzedaż jest opłacalna.
  • Opłaty za media: spłacać długi (DEWA, ​​chłodzenie).

Zawarcie transakcji i rejestracja

Podpisanie umowy głównej odbywa się w biurze Departamentu Ziemi, z udziałem prawnika lub zdalnie, przy użyciu podpisu elektronicznego.

Rejestracja w Wydziale Ziemi:

  • Należy złożyć dokumenty (akt własności, protokół ustaleń, paszport, zawiadomienie o zamiarze nabycia).
  • Po rejestracji nabywca otrzymuje nowy akt własności, a sprzedawca pieniądze przelewem bankowym lub w formie depozytu.

Po dokonaniu pełnej płatności oddaj klucze. Powiadom lokatorów, jeśli mieszkanie zostało wynajęte.

Podsumujmy to

80% transakcji w Dubaju zawieranych jest z obcokrajowcami, którzy chcą uzyskać Golden Visa lub dokonać dochodowej inwestycji (do 8% zysku z wynajmu). Należy zauważyć, że sprzedaż jest możliwa tylko w strefach freehold (np. Dubai Marina, Downtown Dubai, Al Reem Island).

Realting.com z przystępnymi cenami pozwala osobom fizycznym przyciągać kupujących z szerokiego zakresu krajów, szczególnie w strefach wolnych od opłat w Dubaju i Abu Zabi. Współpraca z prawnikiem lub brokerem zarejestrowanym w RERA i korzystanie z bezpiecznych płatności minimalizuje ryzyko. Weź pod uwagę wysoki popyt na apartamenty do 300 000 USD i zainteresowanie inwestorów Golden Visa. Skorzystaj z okazji!