Агент по недвижимости — это специалист, который занимается вопросами купли, продажи, обмена и аренды жилых и нежилых помещений, иными словами — посредник между продавцом и покупателем (владельцем и арендатором) недвижимости. 

Содержание:

  1. Основные обязанности агента по недвижимости
  2. Специфика работы агентов по недвижимости в разных странах
    1. Россия
    2. США
    3. Европа
  3. Регулирование работы агентов на законодательном уровне
  4. Как выбрать хорошего агента по недвижимости: советы

Главные качества, необходимые специалисту по недвижимости:

  • организованность,
  • коммуникабельность,
  • воспитанность,
  • стрессоустойчивость,
  • мобильность,
  • креативность,
  • инициативность.

Важными факторами в организации прибыльной работы агента также являются владение иностранными языками, наличие водительского удостоверения и личного автомобиля, уверенное пользование ПК и другой оргтехникой. В целом же, современный успешный агент по недвижимости — это специалист, сочетающий в себе самые разные навыки и способности: юрист, экономист, психолог и маркетолог в одном лице.

Основные обязанности агента по недвижимости

Среди основных обязанностей агента по недвижимости:

  • Консультирование клиентов

Агент консультирует покупателей и продавцов недвижимости по всем юридическим и финансовым вопросам сделки. Он разъясняет особенности договоров, сопровождает оформление ипотеки, информирует о текущей ситуации на рынке жилья.

  • Поиск подходящих вариантов

Профессиональный агент по недвижимости ведет постоянный мониторинг предложений и подбирает для клиента наиболее релевантные варианты, полностью отвечающие запросам по местоположению, площади, цене.

  • Презентация объектов

Агент организует просмотры помещений, демонстрирует их достоинства, грамотно преподносит информацию, чтобы заинтересовать потенциального покупателя или арендатора.

  • Переговоры и сопровождение сделки

На заключительном этапе агент по недвижимости ведет переговоры о цене, условиях оплаты, скидках и прочем. Затем полностью сопровождает оформление сделки до передачи ключей.

Таким образом, профессиональный агент значительно экономит силы и время клиента и максимизирует его выгоду от сделки.

Специфика работы агентов по недвижимости в разных странах

Особенности работы агентов по недвижимости могут разниться в зависимости от страны. 

Россия

В России агенты по недвижимости обычно работают в агентствах и заключают договор с клиентом от лица компании. Их основная задача — поиск вариантов под параметры клиента и организация сделок.

США

В США агенты чаще работают как частные предприниматели. Они самостоятельно ищут клиентов и предлагают свои услуги. Здесь агенты более универсальны и могут представлять как интересы покупателей, так и продавцов.

Европа

В европейских странах сделки с недвижимостью проходят при участии юристов и нотариусов. Агенты занимаются поиском вариантов и организацией просмотров.

Как видно, система работы агентов в разных странах имеет свою специфику. Но везде их профессионализм помогает сэкономить средства и нервы при покупке жилья.

агент по недвижимости с моделью дома в руках и бумагами на столе

Регулирование работы агентов на законодательном уровне

Регулирование на законодательном уровне работы агентств и специалистов по недвижимости во всем мире осуществляется по-разному. В некоторых странах заниматься риэлторской деятельностью может каждый желающий, особых требований к агентам не предъявляется. В то же время в некоторых других государствах этот вид деятельности требует соответствующего образования (прохождения курсов и пр.) и прохождения лицензирования.

Также деятельность риелторов во многих странах регламентируется на государственном уровне специальными законами и подзаконными актами. Это необходимо для защиты прав потребителей и установления единых правил работы на рынке.

Например, в России принят закон «Об участии в долевом строительстве», регулирующий взаимоотношения застройщиков и покупателей жилья. Агенты обязаны следовать этому закону. 

В США действуют законы штатов о недвижимости и профессиональные ассоциации агентов (NAREA, NAR). Членство в таких ассоциациях часто является обязательным.

В Великобритании существуют государственные органы контроля, например, Управление по контролю за деятельностью агентов по недвижимости, регулирующее эту сферу услуг.

Таким образом законодательное регулирование позволяет обеспечить более цивилизованный рынок агентских услуг в сфере недвижимости.

Как выбрать хорошего агента по недвижимости: советы

Чтобы выбрать профессионального агента по недвижимости, придерживайтесь следующих рекомендаций:

  • Проверьте документы и квалификацию. Убедитесь, что у агента есть соответствующая лицензия, сертификаты, членство в профессиональных ассоциациях.
  • Убедитесь, что у агента есть опыт работы с жильем в вашем районе. Узнайте, сколько лет агент специализируется на местном рынке недвижимости.
  • Посмотрите отзывы в интернете на независимых ресурсах. Это поможет составить объективное мнение.
  • Оцените навыки коммуникации при личной встрече. Хороший агент должен производить приятное впечатление и внимательно выслушивать ваши пожелания.
  • Задайте вопросы о его опыте сделок с жильем, похожим на то, что вы ищете. Реальные кейсы — крайне важны.

Такой подход увеличит шансы найти ответственного специалиста и успешно купить/продать недвижимость.

агент по недвижимости жмет руку клиенту