Итоги участия белорусов в крупнейшей мировой конференции по недвижимости в Бостоне
Белорусская делегация REALTING приняла участие в одном из самых знаковых и важных событий для профессионалов мирового рынка недвижимости в 2018 году — The REALTORS® Conference & Expo.
Конференция и Экспо — ежегодное мероприятие, организованное Национальной ассоциацией риэлторов США (NAR), насчитывающей более 1 млн 400 тысяч риэлтеров по всему миру. Местом проведения был выбран Boston Convention & Exhibition Center, Бостон, Массачутетс, США. Всего на мероприятии представили более 400 компаний-участников, представителей разных сфер бизнеса, так или иначе сопряженных с рынком недвижимости. Конференцию посетили более 20 000 гостей из 160 стран.
REALTORS® Conference & Expo — это десятки тысяч квадратных метров площади с выставочными павильонами компаний, 5 дней деловой активности, более 100 обучающих сессий, несколько международных гала-ужинов, организованных специально для усиления нетворкинга международных гостей, инаугурация нового президента NAR, генеральная сессия NAR, в рамках которой было принято множество важных международных соглашений, награждение лучших риэлтеров США и многое другое.
Итоги и прогнозы по рынку недвижимости
В первый день хэдлайнер конференции главный экономист NAR Лоуренс Юнь рассказал о прогнозах по рынку жилья в США на следующий год. Он отметил, что текущие рыночные данные благоприятствуют прогнозу роста цен в следующем году, хотя ожидается, что существующие продажи жилья будут ниже по сравнению с прошлым годом или двумя. «2017 год был лучшим годом для продажи недвижимости за десять лет», — сказал Юнь.
В числе самых актуальных проблем мирового рынка недвижимости во время сессии под названием «Update: The Top Ten Impacts on Real Estate 2018-2019» были подняты такие темы, как: процентные ставки и экономика, политика и политическая неопределенность, доступность жилья, демографические изменения и изменения поколений, электронная торговля и логистика, инфраструктура, революционные технологии, стихийные бедствия и изменение климата, иммиграция, энергетика и вода.
В этом списке определены наиболее актуальные тенденции и задачи, которые в ближайшие годы будут влиять на рынок жилой и коммерческой недвижимости мира. «Недвижимость затрагивает каждого американца, из каждой части страны и каждого образа жизни», — сказал эксперт Хью Келли из Hugh F. Kelly Real Estate Economics. — «Проблемы, стоящие перед отраслью недвижимости, — это наши общие проблемы».
На фото: беларусская делегация с главами ассоциаций риэлтеров Южной Кореи и ЮАР
Растет количество участников и уровень технологий
Казначей NAR Том Райли рассказал участникам, что на данный момент взносы членов NAR останутся на их нынешнем уровне — 120 долларов в год, а также дополнительная плата в размере 35 долларов за рекламную кампанию NAR, которая закончится в 2019 году. Райли объяснил, что ассоциации не нужно будет увеличивать взносы благодаря растущему членству — около 67 000 новых членов присоединились в прошлом году. Тем не менее, растущая инфляция и другие экономические факторы все еще могут потребовать повышения в ближайшем будущем, что станет первым увеличением взносов с 2012 года.
Еще один важный шаг в развитии отрасли недвижимости на примере США: теперь государственные и местные ассоциации риэлтеров будут иметь доступ к цифровой платформе транзакций от Docusign, что позволит перенести в интернет и оцифровать многие этапы процесса продажи недвижимости, включая подготовку и подписи документов. Эта новость как нельзя лучше отражает современную тенденцию перевода риэлтерской деятельности в интернет и усиления влияния информационных технологий на отрасль в целом.
На фото: Александр Мартыненко (Realting.com) с главами ассоциаций риэлтеров и FIABCI России, Грузии, Украины.
Выбрали нового президента NAR
На инаугурации нового президента NAR 2019 года в должность вступил Zachary Wright. Церемония прошла в присутствии 3000 международных гостей из 160 стран. Грандиозное по своей красоте и масштабу мероприятие как нельзя лучше подчеркивает статус и престиж профессии риэлтера в современном мире.
Белорусская делегация вошла в число почетных гостей церемонии в лице Павла Кузнецова (Председатель Совета директоров Центра недвижимости «ПАКОДАН», член Совета БелАН, руководитель Комитета БелАН по международной деятельности. Член NAR (США), Светланы Кузнецовой (заместитель генерального директора Центра недвижимости «ПАКОДАН», член NAR, США), а также Александра Мартыненко (соучредитель, генеральный директор Realt.by; Chairman, Realting.com), Алены Высоцкой (PR and Marketing director, Realting.com) и Darren Booth (International Sales and Marketing director, Realting.com). Делегацию Беларуси украсила своим присутствием Вероника Марголина (Realtor®, Broker Associate, CIPS® Signature International Premier Properties, LLC).
Одним из ключевых стратегических глобальных партнеров American 2018 REALTORS Conference & Expo (NAR) выступил Земельный Департамент Дубая (DLD)¸ Дубай, Объединенные Арабские Эмираты.
Султан Бутти Бин Мейрен, генеральный директор DLD, отметил: «Наше участие в этом важном международном мероприятии демонстрирует успешный опыт партнерства в сфере недвижимости на глобальном уровне. Быть стратегическими глобальными партнерами NAR — это идеальная возможность продемонстрировать наш опыт и поделиться им с международными делегациями. DLD входит в список глобальных партнеров NAR, который включает 100 образовательных сессий с более чем 150 спикерами, которые будут выступать по различным аспектам рынка недвижимости».
Белорусская делегация в свою очередь, также успешно отработала на конференции. БелАН подписала важные соглашения с Ассоциацией риэлтеров Польши. На международном дне в рамках NAR International Беларусь презентовала технологии по продаже недвижимости по всему миру, которые в настоящий момент разрабатывает команда Realting.com.
На фото: Александр Мартыненко (Realting.com) и Джо Шнейдер (International Director NAR).
Впечатления участников беларусской делегации
— За 20 лет работы в отрасли недвижимости я проехал по огромному числу выставок и конференций в разных уголках мира. Здесь, в Бостоне, нас впечатлил масштаб и уровень организации конференции и экспо. Тот факт, что подобное мероприятие проводится каждый год, вызывает огромное уважение к организаторам. Впечатлила церемония инаугурации нового президента NAR на 2019 год. Для NAR это традиция — ежегодно выбирать нового президента. Избрание нового лидера на год — это показатель демократичности и открытости организации. На конференции было представлено много CRM и MLS систем, новых технологий для риэлтеров. Стоит отметить, что наша технология Realting.com вызвала немалый интерес, особенно среди европейских риэлтеров, хотя не без радости хочется отметить — некоторые американские коллеги выразили желание подключаться к платформе, несмотря на огромное число уже существующих в стране MLS систем. Что касается американских MLS систем, представленных на конференции (всего в США их более 600), среди тех, с кем нам удалось пообщаться и посмотреть внимательнее изнутри, мы увидели, что MLS Realt.by в некоторой части функционала и дизайна опережает американские. Это подчеркивает также интерес американских коллег к беларусским разработкам. Естественно, мы и дальше будем работать и развивать наш продукт. Возможно, в будущем беларусская разработка сможет покорить не только отечественный и европейский, но и мировой рынок недвижимости.
— По итогам конференции смело можно говорит о том, что современный рынок недвижимости будет развиваться с помощью новейших технологий. Из 400 стендов компаний, представивших себя на выставке, 70% составили MLS системы, CRM системы, информационные порталы и другие технологичные продукты. Это говорит том, что успешная работа на рынке недвижимости в ближайшее десятилетие будет сильно привязана к информационным технологиям. Одним из наиболее важных достижений команды Realting.com на конференции я считаю огромное число договоренностей с потенциальными партнерами о сотрудничестве. Во время презентации Беларуси на стенде NAR International мы увидели, как много интереса к нашей технологии международной купли-продажи недвижимости со стороны риэлтеров из разных уголков мира. Мы работали на стенде вчетвером и физически не успевали пообщаться со всеми желающими, времени хватало только обмениваться визитками. Сотни заинтересованных в нашей технологии риэлтеров. О чем это говорит? О том, что проект Realting.com развивается в правильном направлении, технологии, которые мы развиваем — пиковый тренд. Это радует. И еще раз подтверждает, что Беларусь — действительно одна из мировых лидеров информационных технологий.
— Мы организовали длительную поездку по США для продвижения Realting.com. Приняли участие в конференции в Бостоне, встретились к ключевыми компания рынка недвижимости в Лас Вегасе, Лос-Анджелесе, Сан Диего. По итогам поездки я очень оптимистичен по объему интереса, который был проявлен со стороны клиентов и партнеров из десятков стран. Наиболее позитивный аспект наших переговоров — тот факт, что риэлтеры разных стран готовы делиться своими агентскими комиссиями до 50% с партнерским агентством для получения клиента из-за рубежа. В 2019 году платформа Realting.com с технологией, которую внедряет, имеет все шансы занять серьезные позиции на мировом рынке недвижимости.
— Было очень интересно обменяться опытом с восточноевропейскими коллегами о функционировании рынка риэлтерских услуг и рынка недвижимости в целом в соседних странах. Хотелось бы отметить, что Беларусь выглядит очень положительно на фоне стран-соседей. Это было отчетливо заметно на Совещании по глобальным вопросам функционирования рынка недвижимости. По результатам моего доклада стало очевидно, что при наличии некоторых проблем, на фоне остальных стран рынок риэлтерских услуг выглядит гораздо цивилизованнее. 2019 год решено «объявить» годом образования для риэлтеров Беларуси. Очень интересно было ознакомиться с большим количеством используемых в постоянной практике риэлтеров США online-сервисов. Некоторые интересные наработки планируется внедрить и в работе риэлтеров Беларуси, на базе «Союза по реинжинирингу риэлтерской деятельности». Наконец-то было подписано соглашение с Польской ассоциацией специалистов по недвижимости. Сейчас жители Беларуси занимают одну из лидирующих позиций среди иностранных граждан, приобретающих недвижимость в Польше, и подписание соглашения о сотрудничестве было вполне логичным.
— По результатам встреч достигнута договоренность о создании в Беларуси Восточноевропейского риэлтерского учебного центра, где будут преподаваться давно обкатанные учебные программы, переведенные на русский язык. Также будут приезжать американские преподаватели и читать некоторые курсы. Естественно, некоторые программы потребуют некоторой адаптации, а новые программы потребуют перевода на русский язык. Планируется, что презентация программ и первые мастер-классы пройдут в мае 2019 года. «Школа риэлтерского мастерства», которую я возглавляю, начинает подготовку к этому мероприятию.
