На рынке недвижимости Турции есть объекты, которые продаются месяцами. А иногда годами.
Собственник снижает цену. Меняет агентство. Делает ремонт. Покупает новую мебель. Заказывает красивые фотографии.
Но квартиру всё равно не покупают.
Причина часто заключается не в цене.
У каждой недвижимости есть свой покупатель
Хорошая квартира для жизни и ликвидный объект недвижимости — не всегда одно и то же.
Можно купить огромную квартиру в районе с низким спросом.
Можно приобрести дорогую виллу с высокими расходами на содержание.
Можно выбрать объект с необычной планировкой, который нравится владельцу, но не подходит большинству покупателей.
В момент покупки об этом мало кто думает.
Человек выбирает недвижимость для себя.
Но через несколько лет рынок будет оценивать её совсем по другим критериям.
Главный вопрос нужно задавать до покупки
Не только:
«Нравится ли мне эта квартира?»
А ещё:
«Кому я смогу её продать?»
Если потенциальных покупателей много — объект ликвидный.
Если квартира подходит только очень узкой аудитории, продажа может занять годы даже при хорошем рынке.
Поэтому перед покупкой недвижимости важно понимать, кто является будущим покупателем.
Местная семья?
Иностранец?
Инвестор?
Покупатель для получения гражданства?
Человек, который ищет недвижимость для аренды?
Чем больше возможных сценариев использования объекта, тем устойчивее его стоимость.
Самые опасные слова на рынке недвижимости
«За такие деньги больше ничего не купить».
Иногда это действительно выгодное предложение.
А иногда никто не хочет покупать этот объект именно поэтому он и стоит дёшево.
Низкая цена сама по себе не является инвестиционным преимуществом.
Важнее другое: насколько легко объект можно будет продать.
Покупайте недвижимость с конца
Перед сделкой представьте, что прошло пять лет и вам необходимо продать квартиру.
Кто будет вашим покупателем?
Почему он выберет именно ваш объект среди сотен других предложений?
Сколько аналогичных квартир будет продаваться рядом?
Если на эти вопросы есть понятные ответы — перед вами может быть хороший актив.
В INEST HOMES мы считаем, что недвижимость нужно покупать с пониманием будущего выхода из инвестиции.
Потому что заработать на недвижимости можно только один раз.
В момент продажи.