¿Qué debe leer un agente inmobiliario? Los 10 libros más importantes sobre bienes raíces 2021

¿Qué debe leer un agente inmobiliario? Los 10 libros más importantes sobre bienes raíces

22.02.2021 17:00

Para concluir muchos acuerdos exitosos, un agente inmobiliario moderno debe ser no solo gerente de ventas, sino también comercializador, economista e incluso psicólogo. Desafortunadamente, no todas las instituciones educativas pueden preparar a un especialista de este tipo. Por lo tanto, es muy importante que los agentes inmobiliarios se eduquen constantemente. A pesar de que existen muchos blogs y sitios temáticos en Internet, el conocimiento sistematizado, verificado a través de la experiencia personal, solo puede obtenerse de buenos libros.

En este artículo, le sugerimos que se familiarice con los mejores 10 libros que, según los agentes inmobiliarios experimentados, todo corredor de bienes raíces debería leer para convertirse en un profesional.

Recomendamos leer algunas de las publicaciones en el idioma original.

«El ABC de la inversión en bienes raíces»

Ken McElroy

El libro es adecuado para aquellos que recién están comenzando su camino en la industria de bienes raíces. El autor comparte consejos sobre cómo encontrar propiedades, evaluarlas correctamente, negociar con los clientes y realizar acuerdos exitosos.

Los agentes inmobiliarios señalan que el libro es fácil de leer y se lee de una sentada. Ken McElroy describe en términos simples y comprensibles todas las sutilezas y dificultades que un aspirante a agente de bienes raíces puede encontrarse. Muchas páginas están dedicadas a la ley de los EE. UU., lo que será muy útil para los inversores que planean obtener ingresos pasivos de los bienes raíces estadounidenses.

 

«Exactamente qué decir: para agentes inmobiliarios»

Phil M. Jones

La industria inmobiliaria necesita nuevas herramientas e ideas que sean relevantes para el consumidor actual. Dicho comprador está educado y tiene más opciones que antes. Comprar bienes raíces se ha convertido en un proceso aún más confuso e impredecible.

En su libro, Phil M. Jones, Chris Smith y Jimmy McKean citan «30 palabras mágicas» que serán útiles en los conflictos más comunes y situaciones difíciles con compradores de bienes raíces. El libro será una excelente guía para los agentes inmobiliarios que quieran hacer negocios exitosos con regularidad.

 

«El arte de la negociación»

Donald Trump

A pesar de que el libro fue escrito en 2010, muchas de las recomendaciones y consejos serán relevantes hoy. El 45º presidente de los Estados Unidos en su publicación describió cómo logró construir un imperio y tener éxito en el sector inmobiliario. A diferencia de otros autores de libros similares, Trump pudo ganar millones trabajando en bienes raíces. Por esta razón, su consejo ha inspirado a muchos aspirantes a empresarios.

El libro será útil no solo para los trabajadores inmobiliarios, sino también para aquellos que quieran aprender a pensar en grande y establecer metas ambiciosas pero alcanzables.

 

«Billion Dollar Portfolio: How to Create a Real Estate Empire»

Brent Sprenkle

Según el consultor inmobiliario Brent Sprenkle, autor del libro, construir una cartera significativa requiere un impulso único para capear cualquier tormenta y seguir avanzando.

En The Billion Dollar Portfolio, Sprenkle les dice a los lectores cómo adquirir múltiples propiedades de inversión y maximizar los retornos. El lector aprenderá cómo encontrar una propiedad adecuada, aumentar su valor y venderla o refinanciarla para generar ingresos.

 

«Invertir en bienes raíces»

Robert Kiyosaki

Un libro escrito por el autor del bestseller mundial «Padre rico, padre pobre». Robert Kiyosaki, empresario e inversor estadounidense, se asoció con un equipo de 22 expertos en bienes raíces para compartir su experiencia personal con los lectores. Todas las recomendaciones descritas en el libro todavía están siendo aplicadas por el autor y sus colegas en la práctica. 

El libro es adecuado para aquellos que quieran aprender a encontrar y evaluar bienes inmuebles prometedores, alquilar propiedades, obtener financiación, proteger sus activos, minimizar impuestos, etc.

 

«El inversor inteligente»

Benjamin Graham

Benjamin Graham, un economista e inversor de renombre, comparte su experiencia profesional con los lectores. Según los expertos, si sigues todos los consejos que ofrece el autor, el resultado no tardará en llegar. Graham describe en detalle cómo encontrar un objeto de inversión prometedor, formar una política de cartera óptima, calcular el riesgo de inflación y su impacto en las ganancias, etc.

El multimillonario del dólar estadounidense Warren Buffett afirma que leyó la primera edición del libro en el momento en que recién estaba comenzando a estudiar la actividad empresarial. Y gracias al consejo de Graham, pudo hacerse rico.

 

«El libro sobre la inversión en propiedades de alquiler: cómo crear riqueza e ingresos pasivos mediante la compra y retención inteligente de inversiones inmobiliarias»

Brandon Turner

El autor del libro habla sobre cómo utilizar la inversión inmobiliaria para lograr la independencia financiera. La publicación incluye 400 páginas de consejos y trucos, así como una estrategia utilizada por inversores de todo el mundo.

Brandon Turner es un inversor inmobiliario activo, autor de bestsellers y coanfitrión del podcast BiggerPockets. A través de su libro, el empresario quiere ayudar a los inversores novatos a tener éxito con un plan bien pensado, operaciones rentables, análisis de mercado y otras herramientas.

 

«Ese es el libro para el revelador»

Igor Mann

Un libro que todo el que quiera desarrollarse en la industria inmobiliaria debería leer: el dueño de un negocio, un jefe de departamento, un agente inmobiliario, un comercializador e incluso un gerente de relaciones públicas.

En su publicación, Igor Mann comparte con sus lectores su fórmula de marketing: «10 × 10». La estrategia describe 10 áreas de trabajo. El resultado del trabajo en cada una de ellas, idealmente, debería estimarse en 10 puntos. El libro familiarizará a los lectores en detalle con todas ellas. Las empresas de desarrollo, las empresas inmobiliarias y las agencias inmobiliarias sacarán el máximo partido de dicha estrategia.

 

The Wealthy Gardener: Lessons on Prosperity Between Father and Son

John Soforic

Una conmovedora serie de historias y consejos prácticos sobre el espíritu empresarial y la riqueza escrita por un padre económicamente independiente para su ambicioso hijo. Hace muchos años, John Soforic abrió su viñedo y notó un hecho interesante: todos quieren dinero, pero solo unos pocos pueden ganarlo. La razón es la siguiente: la mayoría de las personas se concentran en las ganancias a corto plazo, pero se olvidan de las perspectivas a largo plazo.

The Wealthy Gardener le inspirará a encontrar su propia meta noble y deshacerse de las preocupaciones monetarias de una vez por todas. Independientemente del nivel de ingresos, el nivel de habilidad o el estatus social del lector, las lecciones de este libro señalarán el camino a seguir. Todo lo que se necesita es trabajo duro, el deseo de triunfar y el deseo de aprender.

 

«De cero a uno: Cómo inventar el futuro»

Peter Thiel

El libro «De cero a uno» no trata sobre bienes raíces, pero es una lectura obligada para cualquiera que esté planeando abrir su propio negocio. El libro se basa en las tesis expresadas en la Universidad de Stanford: es necesario mirar el mundo de una manera nueva para darse cuenta de las ideas ganadoras que nadie ha hecho realidad.

La publicación también contiene mucha información sobre cómo formar un equipo cohesionado y lograr conjuntamente altos resultados en el desarrollo de una startup.

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