«Mi corretaje es de más de medio millón de metros cuadrados de bienes raíces comerciales, soy líder en mi segmento». Entrevista a Andrey Smolka 2020

«Mi corretaje es de más de medio millón de metros cuadrados de bienes raíces comerciales, soy líder en mi segmento». Entrevista a Andrey Smolka

02.11.2020 16:00

En la plataforma REALTING hay más de 18.000 propiedades inmobiliarias en Belarús. El porcentaje de propiedad comercial es solo el 10% del total.

A pesar de que la mayoría de las empresas inmobiliarias belarusas se especializan en transacciones con bienes raíces residenciales, los empleados de Silvan-Invest determinaron su vector de desarrollo hace 8 años: ahora trabajan solo con propiedades comerciales.

Para descubrir por qué es rentable invertir en propiedades no residenciales, invitamos a una entrevista a Andrey Smolka, uno de los agentes inmobiliarios más famosos de Belarús con ocho años de experiencia en el sector inmobiliario.

— Andrey, háblenos sobre usted mismo. ¿Cómo empezó su carrera? ¿Por qué eligió el sector inmobiliario?

— Tengo una perspectiva positiva. Escribo en Facebook no solo sobre bienes raíces, sino también sobre la persona, sobre su imagen colectiva.

Comencé mi carrera en el sector de ventas en el año 2000, luego tuve puestos de venta en mercados. Con la llegada de una gran cantidad de centros comerciales, este negocio dejó de funcionar bien.

Durante más de 8 años me he especializado en transacciones inmobiliarias comerciales. Trabajo en la agencia inmobiliaria «Silvan-Invest» desde su fundación, soy socio. Tengo una postura clara: «Si quieres ir rápido, ve solo. Si quieres llegar lejos, id juntos». Me considero una persona leal: trato de establecer relaciones buenas y duraderas con todos.

Andrey Smolka

Mi corretaje es de más más de 500.000 m² de inmuebles comerciales, soy líder en mi segmento. Mi cartera financiera total es de aproximadamente 800 millones de dólares. Trabajando con un volumen tan grande de bienes raíces comerciales y estando en estrecha relación con los negocios, siento muy bien el pulso de la ciudad comercial.

Existe una perla de sabiduría que dice: «Una persona gana solamente cuando hace lo que ama». Somos nuestra experiencia de vida. Me gusta la gente. Nuestro mundo es un mundo de relaciones. Me gusta poder sumergirme en una persona, mirarla desde adentro, quitarle el halo de misterio. Existe un cierto ideal de lo que una persona puede llegar a ser en términos de energía, mente, educación, crianza. Una tarea muy difícil y al mismo tiempo muy interesante.

— ¿Ha encontrado alguna dificultad en su actividad profesional? ¿Qué le ayudó a no rendirse y seguir su camino?

— La capacidad de ver las cosas a través de los ojos de otra persona es tan útil como mirarlas con los tuyos propios. Me interesa el mecanismo de procesamiento de información. A menudo, este no siempre es un servicio de sonrisas.

Como no trabajo con bienes raíces, sino con personas, hace tiempo que he concluido: «Si haces lo que una computadora no puede hacer, tienes una ventaja».

Una persona nunca sabrá de lo que es capaz si se concentra en las dificultades, que a menudo son solo el resultado de nuestra imaginación. La forma más fácil de conseguir lo que se quiere es ayudar a otras personas a conseguir lo que quieren ellas. Necesitas poder combinar tus pensamientos con los de otros. El estancamiento se dará cuando no se generen nuevas ideas, nuevos significados; entonces mañana será igual que hoy. Lo más valioso es una simple actitud humana.

— ¿En qué tipo de bienes inmuebles te especializas? ¿Por qué elegiste el sector comercial?

— Los inmuebles comerciales están más cerca de mí. Aquí hay gente de negocios, con ideas, con ganas de crear, innovar. Las personas son multifacéticas, inteligentes, las veinticuatro horas del día.

En mi red, hay miles de personas de negocios brillantes diferentes con sus propias opiniones críticas.

Entrevista a Andrey Smolka

— Andrey, ¿cómo, en tu opinión, afectará la pandemia al poder adquisitivo de los clientes?

— Compartiré una broma contigo. En Krasnaya Polyana hay unas instrucciones escritas: «Si sale el oso y viene hacia ti, agita las llaves. El oso no toca a quienes tienen propiedades».

Para estar tranquilo, necesita tener propiedades inmobiliarias. Ahora la tasa de bienes inmuebles vacantes ha aumentado, pero no de manera crítica.

Debes ser capaz de adaptarte a las circunstancias, cambiar tu forma de hacer las cosas, dar pasos el uno hacia el otro, eso es lo más simple.

Si hablamos de comprar bienes raíces, entonces eso no lo va a pagar Rita la cantadora. Cualquier compra es un paso que se considera seriamente. Hay que saber sopesar correctamente los riesgos. En el negocio inmobiliario, el riesgo es un valor añadido.

Es importante comprender aquí que la riqueza y el éxito están cerrados a quienes lo hacen todo personalmente. Además de analizar lo interno, es necesario pasar al análisis externo. Necesitamos profesionales que no solo puedan encontrar lo que usted necesita, sino que también puedan llegar a un acuerdo, encontrar este equilibrio que se adapte a ambas partes. Y aquí el significado de las acciones no está en el dinero, sino en las relaciones. El éxito nunca es inmerecido.

Si hablamos de alquilar, hay decenas de tácticas para lidiar con alquileres, locales vacíos o inquilinos. Un profesional siempre le dirá cuál es la mejor manera de actuar en una situación determinada.

Puede subir la tarifa al inquilino y quitarle la escalera. Créame, si no sabe analizar, no siente el mercado, el inquilino encontrará la manera de huir. Es necesario dejárselo claro al inquilino y enviar una señal fuerte y amable: «¡Te veo! ¡Me alegro de verte!»

— Hay muchas opiniones que dicen que el coronavirus ha tenido un impacto negativo en el desarrollo empresarial del país. ¿Cómo puede comentar usted esto? ¿Ha notado esta tendencia?

— Mucha gente genial ha vivido en época de crisis.

Se debe realizar un análisis acertado y corregir los errores. La actitud de una persona ante sus errores dice mucho de ella. Cada persona tiene un límite de fe determinado, lo principal es no perderla.

Lo más importante en la vida es el carácter. Un verdadero empresario es aquel que no se escapa de la vida. A veces es necesario encajar las pérdidas, sin fatalidades. Otras veces es necesario ahorrar, disminuir. Sepa dónde está bien y dónde está mal.

— ¿Qué debe hacer un belaruso para ganar mucho dinero en su país? ¿Cuál es la mejor inversion?

— Veo a Belarús como el puerto financiero de Europa del Este. Si hablamos de comprar, el umbral de entrada ahora es bajo. Con nosotros puedes invertir, por ejemplo, en centros comerciales y tener una rentabilidad del 10% o más anual. En este momento difícil, es mejor mantener el dinero no en los bancos al 1-3%, sino invertir en bienes raíces.

Por cierto, muchos empresarios que conozco se dedican ahora a la construcción. Este es el momento adecuado para ello: los materiales y la mano de obra son más baratos ahora. También se le puede acreditar razonablemente. La especulación inmobiliaria es generalmente el pináculo de las habilidades inmobiliarias. Aquí la rentabilidad puede alcanzar el 25% anual.

Hace tiempo que comprendo que no hay escasez de dinero en el mundo, hay abundancia. Es solo que lo tienen quienes aceptan y entienden el mundo. Todo está en la superficie, todo es simple. Ahora trabajo con un gran número de empresarios ricos y adinerados con los que avanzo hacia un objetivo común.

Invertir en bienes raíces comerciales

— ¿Qué proyectos interesantes ha tenido usted? ¿Hay algún proyecto nuevo en el que esté trabajando activamente ahora?

— Tengo muchos proyectos diferentes. Cooperamos con los principales actores del mercado de capitales. El indicador de nuestro trabajo son las propiedades que estamos llevando ahora. Enumeraré solo una parte de nuestros bienes inmuebles icónicos: Complejo Hotelero Multifuncional «CENTROPOL», Centro Comercial y Recreativo «Palazzo», Centro de Negocios «Capital Center», Centro de Negocios «DANA CENTER», Centro Comercial «Secret».

Es importante creer en ti y en tu compañero. ¡Estamos orgullosos de cada uno de nuestros socios!

— En entrevistas anteriores, explicó que ha leído más de 1.500 libros sobre desarrollo personal. ¿Qué consejo puede dar a nuestros lectores?

— Para mí, como una persona que trabaja con bienes raíces comerciales, es importante que aparezcan más empresarios.

La ambición saludable es importante. Si quieres una bicicleta, tendrás que enfrentarte a desafíos con el objetivo final de adquirir una bicicleta. Si quieres una fábrica, los desafíos serán más emocionantes.

El mundo es un gran gimnasio en el que todos debemos ejercitarnos para volvernos más y más más fuertes espiritualmente. En quién te convertirás en cinco años está determinado por dos factores principales: con quién te comunicarás y qué libros leerás.

Todos debemos entender que adquirir conocimientos e inteligencia es un trabajo duro, tedioso y agotador. Sin embargo, al final te traerá enormes beneficios y una increíble sensación de que eres una persona completa. En la vida cotidiana, se manifiesta en los siguientes rasgos de carácter:

  • autoconfianza,
  • fuerza mental,
  • optimismo,
  • esfuerzo por desarrollarte y mejorar,
  • deseo de conocer el mundo y las personas que te rodean.

Una persona así es verdaderamente feliz y exitosa. Es importante comprender que la gente rica y la gente con dinero no son lo mismo. Todos somos ricos. El amor debe ser el principal valor de la vida. Si una persona no tiene amor en la vida, lo más probable es que sea infeliz.

León Tolstói tiene una buena expresión:

«Toda persona tiene la obligación de ser feliz. Si no lo es, la culpa es suya. Y está obligado a trabajar sobre sí mismo hasta que logre eliminar este inconveniente o malentendido».

Фото: Envato

Número de propiedades: 16
Numero de publicaciones: 3
Suscríbete a nuestro canal de Telegram